有些初涉商界的人士不懂得这一点，他们把立足点放在自身利益需要的基础上。对于这种心态，薛永新认为是大错特错，因为立足于自身利益而非大众利益，这就直接违背了企业的“立业之道”，违背了“水利万物而流”的思想，结果必然导致“失道寡助”，从而走向毁灭。只有社会和众生才是利益主体，而企业的位置和作用只在于为公众主体创造利益、输送利益、或者是帮助公众主体实际享受到他们所需的利益。就像水使万物得到利益一样，这才是企业应有的立业之道。得此“之道”而立的企业，肯定是受社会和公众欢迎的，肯定是充满活力，欣欣向荣的。这就叫做“得道多助”。

    薛永新进一步指出，对实际情形深入分析起来并不是像上述内容那样简单。有些企业，其管理者虽然在道理上明白要为人类谋利益，但在实践活动中这些企业却仍然没能够立起来。这里有一个“知道”与“入道”的差距问题。“知道”相当于解决了一些认识上的问题，而“入道”则意味着在认识的基础上展开了合乎认识的实践。从“知道”到“入道”需要进行一些实际的课题研究，即搞清楚公众的利益需要究竟是哪些，这些需要当中哪些已被满足，哪些尚未满足，哪些还没被企业界注意到等等，在搞清楚这些情况后，企业才可能把正确的“立足点”落实到现实中来，真正介入“入道的运行”。当然，在正式介入之前，企业得明确以何种方式，采取何种手段措施，凭借何种具体能力，去实现满足公众利益需要的愿望。倘若企业当前尚不具备相应的能力，就得着手组织这些能力；倘若企业没有可以借鉴的方式，就应创造相应的方式；倘若企业没现成的手段措施，就得推敲研究制订出可行的、有力、有效的措施。只有真正解决了这些问题，把公众所需要的东西送到了公众手中并被公众接纳，我们才能说，水”利养万物“的品格已转化成为企业的品格，此时企业行为才“几於道”。因此，只有将“知道”(即：立业要立在社会公众的利益需要上)和“入道”(即：务必使企业成为社会公众的真正需要）结合起来，才可能帮助企业建立“正业”。

    “水利万物而流，企业利万众而立”。要达到这种理想的境界，关键是要实现对“私”的超越。不自生故能长生；不自私故能成私。这一点在许多学者看来，是一种辩证关系，是对立的双方互相转化。但薛永新却有别样的理解。他认为这不是一种对立面的相互转化，而是一种对对立面关系的超越，它可以说是升华，但实质上是返朴归真。这句话出自《道德经》第七章，原句是“非以其无私耶?故能成其私”。这两个分句联起来的意思是：这不正是因为无私吗?这样反而能够成就自已的事业。其中“不自私”意味着对“私”的否定，实践起来就是放弃了“私”，这时的“私”字完全可以理解为它的本义。然而，放弃了真正的“私”，又成就了“私”，这个“私”字就不能以其本义来解释了。它应该被理解为与“公”血肉交织在一起的“私”，或者说是在“公”中获得一席之地，得以继续为“公”而存在下去的“公”的一个局部。这种“私”既不是对其本意的肯定，也不是对这个本意的反对或否定，它把公与私的界线踩在脚下，是对公与私的同时超越。联系到现实社会，薛永新认为“一个企业与其它企业是相互依存的，企业作为生产者，其生死存亡与作为消费者的社会公众息息相关；而个人与个人之间，个人与社会之间，无处不是相互依存、相互融汇的关系。这是天上地下人间本来的关系格局，是本质的东西。

   企业长存的奥秘，在薛永新看来，完全在于超越了“私”回归到没有“公”、“私”对立的境界。这样，抛弃了“私”的幻觉，也就“清静无欲”了；“无欲”也就达到了“无为”；“无为”也就顺应自然；顺应自然，企业也就融入了道，融入了社会。

生四无量心

  　什么是“四无量心”?佛经上讲：“无量有四，一慈二悲三喜四舍”。慈无量心是指思维如何为众生做好事，给众生利乐。不分亲疏，不论贵贱，不计恩怨，给予一切众生利乐。佛学认为，慈就是为众生创造通往喜乐的因缘。悲无量心是指把众生的苦难当作自已的苦难，思维如何才能拯救众生脱离苦海，为一切众生解除苦难。佛学认为，悲乃是为众生创造脱离苦难的因缘。喜无量心是指众生离苦得乐，真心喜悦，不起嫉妒。舍无量心是指对众生一视同仁，无憎无爱，平等对待，把自已的一切交给社会，造福众生。

    生“四无量心”是恩威总裁薛永新“人生经营”理念的最高层次。在“人生经营”中，美好心灵的营造，可算是经营之本。是无人可以担代的事，必须自已去做。因此，“四无量心”关键需要“修”。他认为，在修的过程中，首先的步骤就是要形成一种“观”。这里的“观”是观想的意思。“修观”就是要先在脑子中把问题搞清楚，形成模式，并通过反复观想，使之巩固下来。所以，生“四无量心”实际上就是修四无量心观。它们是：(一)慈无量心—— 通过观想，给予众生安乐，将慈心扩展至无量；观想由亲人观起，次及中人、疏远者、怨家仇人，最后推及十方世界一切众生，故称“慈无量”；(二)悲无量心 ——通过观想，解除众生痛苦，将悲心扩展至无量；观想从亲人观起，次及中人、疏远者、怨家仇人，最后扩及十方世界一切众生，故称“悲无量”；(三）喜无量心—— 通过观想众生幸福而欢喜，将喜心扩展至无量；观想从亲人观起，次及中人、疏远者、怨家仇人，最后扩及十方世界一切众生，故称“喜无量”；(四)舍无量心—— 通过观想，等观一切众生并舍出一切，将舍弃一切的舍心扩展至无量；观想从亲人开始观起，次及中人、疏远者、怨家仇人，最后推及十方世界一切众生，故称“舍无量”。

    薛永新认为，道德伦理的建设，个人高尚品德的修养，所起的作用，就是让人“早醒悟”，并且在一切境况下，始终保持好。生“四无量心”的目的更是如此。所以，人们应当像珍惜自己的生命一样，珍惜自已的高尚品德。要想人生美好，就得从道德上、德行上做起，种下善因，培育善根，以种种善行浇灌之，该做的都做到了，到时自然会有善果。

   高尚的品德，是人生最真实的财富；修四无量心，可以成就最高尚的道德。这就是薛永新“劝世”的最终目标。

不争而无尤　

    “水德”的另一个重要内容就是“不争”。“不争”是企业立业中的又一重要支撑点。它所包含的实质内容，仍然是在“企业立业之道”当中。

    老子在自然界万事万物中唯独最为赞美水，他说“水善利万物而不争”。这个“不争”，一个是指水利养滋润了万物，但却不从万物那里拿取任何利于自己的东西，这种性质可称为“无私”；其二指的是“与世无争”，不仅在被自己滋润了的事物那里不争，而且面对世间一切，它都不争。这就是“无欲”，对世间一切都无所求。在过去对老子思想的众多研究中，水的这种品性多半被专家学者们归结为“为人处世的要旨”。那么，老子于“水德”中寄托的深刻哲学思想就不能用于当今的企业了吗?薛永新认为答案当然是否定的，他相信，人类的一些基本真理，不仅“放之四海而皆准”，“置之古今而皆准”，同时又是“辐射各行业而皆灵”。“水德”里面所含的老子思想，就具有这种真理性。

    薛永新认为，将“不争”用作现代企业立业的参考点，最重要的启示就是：立业当立于无竞争领域。一般来说，竞争发生在两个或两个以上的相争者之间，而现代商业竞争，更多的趋势则是多方面竞争，多头竞争。这是竞争的本质特征之一。它的另一个特征则是：争斗必须是在同一领域，或者说，竞争各方所争的应是同一个东西，否则就争不起来，如果把这两个特征放到具体的企业生产和商品流通领域中去考察，那么我们将会发现，一旦企业选择有竞争的地方来立业，必然会违背前面所述的“立企之道”。因为有竞争，企业的立足点就无法建立在万众利益需要上，企业的意志和行为也会被引向与竞争者之间的较量，因而妨碍了企业履行其天职——造福于人类，服务于社会。结果注定会失败。

    《道德经》第六十六章中有一句说“以其不争，故天下莫能与之争”。薛永新认为，这句话运用于企业立业的“选点”也是十分合适。回避有竞争的领域。寻找“无竞争点”；这种对“无竞争点”的寻觅与探索，就是研究万众的潜在需要。这种需要尚未被满足，因而是具有立业价值的需要，是真需要。由于还没有别的企业向人们输送他们所需要的利益，因而，也就还没有竞争。企业若能找出这样的绝佳点，那就合于“立企之道”了。

    举例来谈，恩威公司研制开发的“洁尔阴”产品，其选点就是在“无竞争”点上。当时市场中没有相同的药物，没有类似的剂型，再加上各种性器官疾病一直是人们难以启齿的隐痛，而人们又不能正确面对自身的生活状况。自古至今，人们染上这类疾病，不及时医治，将造成终身痛苦，所以人们一直渴望这种既能治疗又能预防的药物，不通过医生，可自已选购，自已治疗。然而当时患者并没有这种自选自用的方便，无论从防病角度还是从治疗角度讲，无论从求医难开口这一心理因素上讲，还是从中草药难熬难用难保质这一使用的不便因素上说，整个市场早就在呼唤像“洁尔阴”这样的商品了。这种需要是如此普遍，如此恃久，它与万众的身心健康如此息息相关，早就客观上存在着的一个“立业点”了。而且，当这个”立业点“还未被任何一家企业选中它时，就是一个“无竞争”的“立业点”。因此，“洁尔阴”上市后迅速在国内外受到了广大用户的欢迎。这就印证了老子所说的“以其不争，故天下莫能与之争”。

    所谓“无尤”，薛永新认为有两层含意：一是对别人，对别的企业而言，没有去骚扰，没有去争夺，别人和别的企业无有怨尤；二是对自已，对自身企业而言，不费心争斗，专心致志从事自已的事业，没有什么烦恼。在这样条件下，企业自然可以尽其“天职”，利于万众。或者说：造福于人类，服务于社会。

忍让融通

　“水德”中可以作为企业借鉴的品格还有很多。这里谈的“忍让、融通”就是其中之一。

    我们知道，水无论流向哪里，遇到阻力则自行谦让；正面流不过去，就向左面；左面流不过去，就向右面；每一面都流不过去，就停下来，积蓄自已，等待时机的变化；等到自身条件或外部条件成熟后，又涓涓不断地开始新的历程。薛永新认为，水的这些特点，相当于承认客观条件的相对合理性，并予以尊重，不强求外部条件来迎合自己，而是强调自已去适应客观条件和客观规律。所以，这里的忍让，并不是日常生活中所说的忍让，不是压制自已，克制自己的那种忍让，而是尊重客观事物，而又不放弃主观追求，旨在谋求自已去适应客观规律的那种忍让。这也是对天地间万事万物及其大道有所觉悟之后，才拥有的一种十分通融的处世态度。这里面也已包含着任何事情都不去强求的“无为”精神。正因为如此，水虽然没有眼晴，没有耳朵，却总是能在大千世界里找到自已最正确的位置。

    薛永新从水的这种“美德”中悟到：不可强而为之，一切要从主客观条件上去讲究顺应，而且，主要是尊重客观，调整主观。应该看到，任何一个愿意服从客观规律的企业，客观世界都会给它留下一个十分正确而又客观的位置。这个位置在哪里，只能由企业像水一样去寻找。水是凭什么找到自己位置的呢?水的本性——水往低处流——是使水在任何环境中都能确定自身方向的根本依据。只要这个本性不变，水无论放在哪里，它都不会迷失方向。企业也应当如此，它必须有一个不变的东西，一个不变的根本选择，才能够真的像水那样，在不同的环境条件中始终不失去自身的方向。这个不变的东西是什么呢?那就是:服务于社会，造福于人类。有功于社会，不居功、不骄横、不夸夸其谈，始终谦虚、谨慎，处于低下的位置，这样的企业方能发展。同时，我们也应当看到，水能利万物，但如果处理不好，也会毁掉万物。水能载舟也能沉舟，能移山倒海，主要在于怎样疏导。疏导得好，就有前途。新产品的开发，也就像处理水，需要加强各种宣传，需要真诚奉献，需要能为众生解除生存上的烦恼痛苦，这样的产品，它自然受到欢迎，自然有市场。反之，如靠愚弄消费者，就是自绝于众生，就会自我死亡。

    在这一方面，恩威坚持把“众生幸福，社会吉祥”,“服务于社会，造福于人类”当作企业不变的本性，无论遇到何种客观境遇，始终都没丧失奋斗的方向。正是在这种信念的引导下，恩威明确了自已的社会定位。当然，这种定位取决于客观许可和主观努力的结合。这个位置是活的，流动的，完全跟水一样。比如一个企业在规模和实力较小时，它可能是以帮助他人搬家的形式服务于社会，这是由当前的主客观条件决定的。当企业发展到一定阶段，实力增强了，像水在某处积蓄了很多能量一样，再加上客观社会需求的逐步演变，这个企业就有可能放弃过去的服务方式和企业位置，采取新的更具规模的其它方式来重新在环境中确定新的位置。不过，此时的位置仍由主客观条件的吻合与否来决定。恩威的发展历程也充分验证了这一点。从刚开始的木材加工厂转变到生产干洗剂的小型化工厂，再发展为从事中医药生产的大型跨国集团，恩威一次次修正了自已的社会定位，一步步走向了更高的辉煌。其中充分体现了“水德”所要求的忍让、融通理念。

   可见，企业的立业是一个不会间断的过程。薛永新认为，立业的课题就像水的流程，从雨点到小溪、大江、大海是演变的、汇聚的，更是经常的、不断的。从一个立业点，到另一个立业点，在这种演变和发展过程中，企业要想每一步都不失误，每一步都走得恰到好处，学习“水德”是必不可少的。

知迂回无损

  　老子说:“天下莫柔弱于水，而攻坚者莫之能胜，以其无以易之。”意思是说:遍天下再没有什么东西比水更柔弱了，而攻坚克强却恰好没有什么东西可以胜过水，也没有什么能够替代水。为什么呢?这当归功于“水德”中的“知迂回、无损”二性。

    所谓“知迂回、无损”是说:水遇阻就让，变通迂回，不去妄加冲击，不去刻意争道，不追求于天下。这样的结果是，于客观规律毫无冲撞，于水也毫无损伤。其中，水因忍让而无损，很值得企业引以为训。凡主客观条件不尽吻合，不要去强求。让一让，变通变通，既保全了自身完好无损，又踏上了离成功更近的一步。《道德经》第二十二章中“曲则全、枉则直”说的也是这个道理。

    在老子思想中，“柔弱”是万物具有生命力的表现，也是真正有力量的象征。他认为，人生在世，不要逞强斗胜，而应柔顺谦虚，有良好的处世修养；就企业而言，薛永新理解为就是要尊重社会，尊重各行各业，把自已的位置摆低一些，能让的就让，充分明了迂回、委曲的妙用，要尽一切可能回避竞争，从而体现出企业的“柔”性，不要将自身目标强求于天下，而要将天下的目标加之于自已，满足于公众意志给自身留下的位置。总之，要用水的形象来指导自已，处柔弱，处忍让，处流动，处卑下，处迂回，处融通，在一派柔弱之中，得以流畅，充满活力，这才具备了真正的力量，一种活的力量。

    薛永新进一步指出，企业的柔弱之道，并不是说它软弱可欺，而是说它柔顺、通达、善于顺应，没有死板的自我意识，能以主客观的融洽与吻合为尚，发挥出“无为”的作用，能在流畅的顺应过程中保持和发挥真正的活力。这样的力量，怎么会是软弱可欺的呢?

   在企业管理中像疏导水一样的疏导员工，使他们与企业形成共识，从而将小溪汇成大江、大海长立于世间。这就是“知迂回、无损”思想对企业领导的最大帮助。

自强不息

  　薛永新的个人成长历程和他带领恩威走过的坎坷，都能让人深深体会出他的艰辛和自强不息的精神。自强不息是有作为人的宝贵品质，薛永新以此经营人生，实现理想。

    1983年，薛永新从潼南被请去承包双流文星场木材加工厂。按当时双流县的规定，外地人员到双流承包，必须要持有当地政府机关的介绍信或证明。薛永新从加工厂谈好承包事项后，回潼南去取介绍信。可工商局以超出权限为由不开，县政府办公室以个人不能承包为由不开，甚至在薛水新提出将承包产值3%上缴潼南县时，答复仍是不同意。薛永新不明白为什么想要劳动，得不到批惟。但他没有灰心却更加坚定了信念，后来不但承包了加工厂，还在红牌楼办了个木材加工厂。

    1983年夏，木材加工厂日益兴旺之际，全国开展了严厉打击各类刑事犯罪的行动。薛永新因“非法承包”被送进收审所，加工厂也以“非法办厂”为名被查封。薛永新在收审所锯了100天木头，因无犯罪行为而获释放。面对空荡荡的厂房，遍地木屑，他没有灰心，继续办厂，仍搞木材加工。后来，国家木材政策发生变化，他又及时转向开发新产品。

    1985年薛永新依靠科技办起了恩威化工厂，生产干洗剂。干洗剂给恩威带来了效益，但好景不长，大大小小的干洗店基于价格和质量的考虑，都不愿再用恩威生产的干洗剂，改用进口干洗剂，薛永新没有灰心，雄心勃勃地寻找新项目。1987年，他与中科院成都分院合作生产四氯乙烯，投资建了厂房，引进了设备，可投产后质量达不到99%纯度，销路不好，科分院也开始打退堂鼓，工厂陷入半瘫痪状态。薛永新丢掉四氯乙烯项目，但没有放弃办企业。这一回他选择了制药，也就是现在的恩威。

    1989年，薛永新经过配方、制药、鉴定几个阶段，拿到了四川省卫生厅、医药管理局同意生产“洁尔阴”的批文。但由于医药公司和销售点对产品不了解，缺乏信任，产品销路一时没有打开。薛永新为了打开销路，决定医院先行，拿产品去做临床试验。而医院规定，一个病例收费20元，一千个病例就是2万元。可他却说：“还是要做，贷款也要做。”他亲自提一桶“洁尔阴”，到上海第二军医大学去进行临床检验。结果一个疗程后，妇科病组有效率达100%，痊愈率80%；皮肤病组有效率90%。有了医院的认可，恩威迅速打入了市场，规模逐渐发展壮大。

    1991年，假洁尔阴案使公司遭受直接经济损失4000多万元；外方抽走注册资金，公司内部一直纠纷不断。内忧外患的一年，没有使薛永新就此停手，而是激发了更强烈的斗志，勇敢向困难发出挑战，充分体现了一位企业家在逆境中创业的可贵素质。92年公司提供近600万元资金开展了“恩威杯伦理道德知识大赛”；投入4000余万元购买日本、美国先进设备，增强公司实力。一方面处理好难题，一方面又在开拓新事业，保证恩威的稳步发展。

   跌宕起伏的曲折过程，薛永新一直是坚持自己的价值取向与人生追求，从没放弃过服务社会，造福人类的宗旨和愿众生幸福，社会吉祥的愿望。正是因为薛永新对自己充满信心，一直自强不息，才使自已成为一位优秀的企业家，以特有的产品为社会造福，以特有的管理模式为社会提供宝贵的经验。

求贤若渴　

    在恩威的成长历程中，同样面临现在民营企业普遍遇到的问题，即人才问题，但薛永新已较早地认识到了这个问题的严重性。1993年3月18日，《光明日报》上刊登了一封“倡议书”。中国科学院近百名学部委员和全国一批知名人士联名发出倡议，把每年的3月18日定为“全国科技人才活动日”。他们呼唤中华民族的科技意识，其中有著名料学家严济慈、贝时璋、唐敖庆、张光斗等人。在呼唤科学的三十多位社会知名人士中，薛永新也名列其上。

    薛永新深深体会到，恩威发展必须依靠科技，而人才又是科技发展的关键。恩威招聘、吸引了各类人才加盟公司的发展事业，但薛水新并不满足。除了经常在社会招聘人才外，他还利用开会，谈话等各种机会捕捉人才信息，千方百计地引进人才。只要到恩威，无论专职兼职都是恩威的一员，都是在助恩威一臂之力。“众人拾柴火焰高”今天的恩威是全体恩威人努力的结果。薛永新三番五次的展开“公关思想战”，鼓动一些专业素质较高的人从国有企业走出来，跨进恩威，同时公司给他们营造出充分发挥的空间。而有的人曾经在恩威是兼职，把丰富的经验，敬业的精神留在了恩威。对于这样的人才，薛永新不用他们张口，就为他们提供了优厚的条件：科技人才配备先进的仪器设备，年纪大些的，离家较远的公司派车接送。在其它事情上“吝蔷”的薛永新，在这时却慷慨大方，因为他知道他们是真正的人才，将给恩威带来更大的发展。

    薛永新除用以上方式招揽人才外，还与全国各地的专家，教授建立了广泛的联系，亲自给每一位成员发聘书，并把他们的情况汇入公司的档案。