药方出来了，下一步该是制药。一切都需要从钱谈起。薛永新联合8户家庭，集资13万元，就这样开始了创业。1987年第一批药液终于问世。药效如何?薛永新首先让妻子试用。1988年，他多次调整处方，进行着一次接一次的试验。苍天不负有心人，新药的效果越来越理想。薛永新给新药取了响亮的名字“洁尔阴”!1989年3月18日，“洁尔阴”药品鉴定会在成都召开，全国各地有名的专家教授对用中草药治病，特别感兴趣，鉴定会之后三个月，薛永新终于拿到了四川省卫生厅、四川省医药管理局同意生产“洁尔阴”的批文。为了打开销路，薛永新安排几个干将，到各大医院去做临床试验，让权威性医院来证明“洁尔阴”的疗效。同时，薛永新提着一包“洁尔阴”去上海第二军医大学找妇科专家龚教授。龚教授觉得一家乡镇级企业能够生产中草药复合剂，真不简单!于是，他安排妇科和皮肤科立即做临床试验。结果使他惊喜万分，连声称赞“神药，真是神药!”1990年恩威公司著名的广告词“难言之隐，一洗了之”问世。从此，这句话，走红中国大地，家喻户晓。在全国开展的“恩威杯”妇女卫生保健知识大赛中取得了圆满成功，收到了显著的社会效果，舆论界称这次活动在中国几千年医药史上，在新中国卫生事业中是从未有过的壮举。

   1991年1月，“洁尔阴”在香港通过港英政府医药卫生管理署严格的药品检验，获准进入香港和英联邦广大市场。

   同年4月，恩威公司与马来西亚南联公司签订共建“恩威马来西亚贸易公司”协议书，一批价值200万美元的“洁尔阴”产品，通过香港运往马来西亚。

   恩威公司的巨大成功，却招来了“杀身之祸”!

   1991年6月，江苏无锡市某中药材公司发现100多箱假“洁尔阴”；同年8月，江苏镇江、扬州等地也发现假“洁尔阴”；接着河南开远地区、四川成都地区、湖南各地，均发现假“洁尔阴”。

   同年12月，首都一家报纸在未核实有关情况下报道了江苏无锡市封存部分“洁尔阴“的消息。随即10余家全国性报刊竞相报道。假“洁尔阴”造成的社会影响使恩威公司信誉受到极大损害。一些地方不愿经销“洁尔阴”，有的提出要退货。到年底，退货量达上百万箱。“洁尔阴”的销量急剧下降，恩威公司面临着生死存亡的严峻考验。在这危机之际，薛永新在员工献计献策的基础上提出，对内全面整顿，确保产品质量。具体措施是：其一，全部收回在外的几万件“洁尔阴”药品。重新化验，不合格的，全部销毁。不吝惜由此造成的数千万元损失。其二，投资600万元，从德国引进新的封装设备，并改原低密度包装材料为高密度包装材料；投资300万元，在产品上加封全息防伪商标；投资60万元，从日本引进新的检测设备。其二，全厂停产一个月，进行全部整顿，整改后生产的146批产品，经成都市药检所抽查，全部符合国家标准。经历了严峻考验，薛永新和员工们明白了一个道理：质量永远是恩威公司的生命！

   1991年是恩威公司“腾飞”的一年，是公司发生天翻地覆变化的一年。1991年，彻底改变了水池装药液，人工灌瓶子的落后状态，形成了科学的生产工艺和现代化的生产线；1991年底，公司占地面积由8670平方米增加到16600平方米，固定资产由109万元增加到2500万元，职工由198人扩大到704名；1991年建立了质量管理和质量保证体系，实现了对产品生产过程的全面监控；新建了精密仪器室和微机室，新增数字机PH计，全自动万分之一分析天平，大型高压蒸气灭菌柜，引进了2台日本岛津LG-9A高效液相色谱仪；1991年，公司建立了四川省恩威中医药研究所，引进高级工程师、副教授2人，讲师、主治医师、工程师8人，研究所下设制剂工艺研究室、药质检研究室、临床药理研究室、科技情况研究室等；1991年，公司在全国30个省市自治区建立了事务所，组建了一支近300人的销售队伍。公司在全国各地建立以医药、药材二级站为主渠道的全国销售网。建成了以全国700多家医院和数万名医务工作者为主线的产品信息反馈网络。1991年，公司实现产值1.56亿元，销售收入1.45亿元，利税5780万元，仅仅一年时间，恩威公司从一个不起眼的乡镇企业迅猛发展成为全国医药行业的一匹“骏马”，成为众人瞩目的一颗明星。

集团初创

   成都恩威公司自1986年成立以来，发展迅速，到1991年产值达1.56亿元，创利税5700多万元；拥有固定资产2500万元，流动资金6000万元，形成了以成都恩威化工公司为龙头的中外合资成都世亨制药公司、中医药研究所、房地产和实业开发公司等多产品多产业的群体企业。为了加强经济实力和经济基础，为了更好的发展，充分引进资金和技术为地方经济的振兴作贡献，组建了成都恩威集团公司。集团公司下属企业主要有：

   成都恩威制药公司，位于成都市高新技术开发区，占地33350平方米，注册资金2950万元，该公司引进日本先进的成套生产线，进口美国及日本生产检验仪器，按照美国的FDA及我国的中药生产规范进行规划建设，投产后在国内中药生产厂家中属领先地位。

   成都恩威化工公司，注册资金为40万元，主要生产经营干洗剂、除垢剂、洗发精、浴液、餐具洗涤剂等日用化工产品，年产值2500万元。

   成都恩威世亨制药有限公司，注册资金400万元，主要生产、经营恩威牌“洁尔阴”洗液及其系列产品，年产值、销售上亿元，利税额达到5000万元以上。

   四川恩威中医药研究所，注册资金为200万元，该所拥有一批四川省中医药界的专家学者等科研人员及先进的分析仪器。主要致力于防病、治病、保健药的研究以及新产品开发、技术转让、引进、咨询等工作。

   郫县实业开发公司，注册资金200万元，主要从事工业、商业、旅游业的投资开发，房地产成片开发，水电安装，房屋维修装饰，建工建材批发、零售等业务。

   成都恩威广告公司，注册资金100万元，吸收一批过硬的广告专业人员，利用全国各地的各种新闻媒介及汽车本身，公共场所路牌等进行广告设计、制作，热忱为社会各界服务。

   成都恩威包装公司，注册资金5000万元，主要引进美国约马公司价值1800万元的全套注塑、吹塑、及丝网等先进生产设备，进口日本的先进纸盒精包装工艺流水线。该公司建成后成为了西南地区最大的包装生产厂家。

   成都恩威销售公司，注册资金400万元，目前已在全国各省、市自治区建立了30多个事务所及经营部，销售人员达300余人，该公司主要从事恩威集团下属公司所有产品的销售工作。

   海南恩威保健品公司，设立于海南省，投资1000万元。

   中国恩威妇幼保健用品公司，该公司与中国妇联联合在北京高新技术产业开发区投资兴建，总投资为200万元，从维护妇女儿童权益出发，主要从事妇女用“洁尔阴”系列卫生用品及儿童生活、学习保健用品的研制、生产和销售业务。此外，泰国的邦迪房地产开发公司，美国的太平洋集团和台湾、香港的五家大公司与公司已建立了紧密的合作关系。

   成都恩威集团公司的成立，为引进真正有实力的外资和先进科学技术，以加快公司规模发展，为把成都恩威集团建设成总部在中国的大型跨国集团奠定了基础。

   集团公司的经营方针：以发展科技为中心，以市场为导向，以洁尔阴及其系列产品为龙头，不断挖掘、研究、开发中国中医药遗产，逐步完善恩威制药、销售体系，并以此作为基础带动有益于社会的其它产业。立足中国，走向世界。

   集团公司经营范围：主管中医药、西药和保健品的开发、生产；兼营：包装装磺业、房地产业、文化旅游业、日用化工业、中药材、机械制造、机电产品、五金交电、日用百货及本集团生产所需要的原辅材料。

   集团公司经营方式：开发、研究、生产、批零、咨询、服务、合资经营、补偿贸易等。

稳步发展

   随着集团公司创立，规模的扩大，“洁尔阴”成功的开发，使薛永新深深体会到“科学技术是第一生产力”。他说：“只有依靠科技，恩威才能发展；只有重视科技，恩威才能在竞争中立于不败之地。”

   为此，从1990年起，公司就把引进科技人才、培训职工、不断提高职工的整体素质当作头等大事来抓。

   目前，在现有3000多名员工中，大专以上学历占了73%；管理和科技人员中，主任医师、高级工程师、副教授等具有高级职称者占15%，讲师、主治医师、工程师等具有中级职称者达30%此外，为了广揽天下人才，公司还在各地科研单位、大专院校请了1500多名医药专家担任顾问，为公司的科研、生产、销售，宣传等出谋划策。

   在企业管理上，通过几年的摸索、总结，在中国质量管理协会和省市县有关部门的帮助下，根据企业自身特点，从原料进厂、中成药的提取、成品中药的制造、产品质量的检测、产品的开发、直至包装、销售等，均建立健全了一套科学的管理制度。1994年10月经中国质量管理协会质量保证中心审查批准，正式颁发

   “ISO9001”质量体系认证书。1995年、1996年，连续两年通过了复核认证。恩威系列产品取得了迈出国门、进入国际市场的“通行证”。恩威公司成为我国第一家通过“ISO9001”质量体系认证的乡镇制药企业。现在，计算机管理已进入各部门、各管理环节，1995年公司耗资650万元从美国引进大型标准数据库以建立MIS系统，开始组建具有远程透明访问功能的计算机网络中心，使公司在国内外的销售、科研、生产全都置于计算机的监控之下，从而最终实现全电脑化管理，为恩威集团成为世界一流企业奠定了基础。

   为了保证硬件建设跟上科技发展速度，薛永新又加大了公司技改工程。1992年，恩威集团在成都市近郊双流县投资1.l亿元，从美国和日本引进先进设备，建成并启动了这个亚洲最大的内服药原料提取和外用药生产基地，它能全线完成从药材切片、炮制、提取、浓缩、喷雾干燥等各个生产流程，日处理原生药材30吨，全年外用药生产能力逾10亿元，1994年底，恩威投资7000万元建成包装专门基地，其中从意大利、美国引进的吹塑机与丝网印刷机，从塑瓶生产到瓶体印刷可以一次性完成，日产塑瓶达40万只。1995一1996年，恩威公司再度投资3亿元，在成都高新技术开发区建成大型现代化科研、剂型、包装生产基地，建筑面积达6万平方米，所分布的8个车间均为全封闭制剂基地，严格按GMP规范建造，具有10级净化能力，内服药生产能力达50亿元。从美国、意大利、德国引进的压片机、胶囊填充机、泡罩包装机、袋装颗粒机等设备均达GMP规范。每个车间均设有影视监控与计算机网络。车间配有先进的质检设备，质检部门对每个生产监控要点进行严密监控。这样，高功能的运转大大提高了生产能力和产品质量。

   从1997年开始，成都恩威公司步入了第二次创业时期，公司的奋斗目标就是再经过几年努力，真正成为名副其实的大型民营高科技现代化企业。

   从80年代开始倔起的中国制药业的新生代中，已深耕十年的恩威集团，似乎走着一条与众不同的路……面对芸芸业界竞争者加入化学药品市场的逐鹿，恩威十年如一日，始终专注于对传统中医药宝库潜心开发，并将现代科技工艺成功地运用于制剂过程，使中药的剂型现代化成为现实。可以说，在发扬传统和光大祖国宝贵的中医药精华方面，恩威一直倾尽着全部的心力，已是业界和公众所不争的事实。我们骄傲地看到，经由恩威的努力，越来越多的中药药品正在被更多国家和地区的人民所认识，在人类的健康领域里发挥着越来越广泛的重要作用。

   在今天的社会里，企业究竟应如何安身，如何立命?“无为”这一道家学说中的精髓给了恩威深刻启悟，使恩威得以超越企业本身的既有定义，也即超越销售、利润概念，将立业之道建于“服务社会，造福人类”之上，并有效地落实于恩威的一切活动中，例如严格有序的品质管理，为民众需要的新药品的不断研究和开发，对员工意识行为的高度规范……“只有优秀的企业 —— 那对民众的需求作出最创新的反应，对社会的需求具有最正直的使命感的第一流企业才能繁荣昌盛”。“无为”的精神旗帜带领恩威走过了往昔的峥嵘，也必将继续引领恩威迈进成为最优秀企业之一的未来。

   在事业拓展上，恩威“大规模、高起点”的举措，促进企业迅速由一个产值仅数十万元的乡镇企业发展成年产值3亿多元，能生产多种系列中成药品的跨国大型现代化企业，完成了由劳动密集型向技术密集型企业的重要转型。最引人注目的，是恩威集团真正实现了科研、生产、销售的电脑化全过程管理，在国内同业界中成为率先进入现代化管理的企业之一。而恩威未来的发展方向，仍然将矢志不渝地集中在中成药新产品、新技术的开发应用及现代管理的进步改革上。同时，扩展海外事业，接近区域市场，也成为恩威在21世纪对商品经济全球化趋势的重要战略。