恩威集团决心到2000年产品销售额突破20亿元，力争在下世纪第一个十年内，将公司建设成为世界上最大的中草药开发研究中心和第一流的中药生产基地，为弘扬祖国的传统医药，推动人类的健康事业作出贡献。

   恩威第二次创业的成功与远景目标的实现，除了前面分析企业集团已有的优势因素外，企业选择从科技，导入国际标准，跨国经营等重点突破口进行努力，使今日梦想变为明天的现实。

科教兴企

    当今科学技术的飞速发展，使国际市场和国内市场竞争的焦点，越来越集中于科技进步优势的发挥上。在激烈的竞争中，要保住企业原有的市场，又要开拓出新的市场，靠的是科学技术不断进步开发出具有新功能，新用途的新产品。在同一市场上，谁先抢夺科技进步的制高点，谁能拥有科技进步的优势，谁就赢得了竞争的主动权。恩威集团再创辉煌，也只能走科技进步这条路子，发展“四高”产品：即高技术含量，高附加值，高市场占有率，高出口创汇率的产品。恩威集团在这方面积累了一些成功的经验，他们之所以能发展快速，效益剧增，靠的是高科技含量，高的技术素质和以此产生的过硬的产品。恩威集团将继续依靠科技优势发展企业，迈向21世纪。

    加大科技投入 恩威集团下属恩威制药有限公司1998年的一大主要任务，就是着力将公司新产品“乾坤宁胶囊”、“长寿宝”、“心血通”的临床试验扩大，争取及早成为国际认可的正式药品。计划今后五年，每年递增科技费用投入，预计2002年将达5000万元。

   新产品开发和申报连续不断 目前申报的保健类药物“延寿宝颗粒”，“调经止痛胶囊”，“美肤霜”和“洁尔阴卫生巾”，均获省卫生厅批文。防治艾滋病的“乾坤宁胶囊”，已出阶级性成果。艾滋病是世界医药界攻克的难症，恩威将传统中药产品生产技术、工艺与现代科技相结合，研究开发具有较高科技含量的“乾坤宁胶囊”，在药学界前沿进行积极的探索，无疑对推动企业进步起到积极的作用。

    进一步完善科技进步的“硬件” 1997年计算机网络工程进行了程序编制和各分系统的确认，完成了网络的综合调试，接入Internet网，开始正常工作，初步提供了科学管理的硬件设施。在此基础上，恩威集团计划1999年投资4000万元，建天然农药基地，2000年投资4000万元建生物发酵基地，将生物工程与草药相结合。

    加强科技进步“软件”的开发 在与科研院所、高等院校联合进行科技攻关的同时，积极培养企业科技人才，加强科技队伍建设，开展群众性技术革新活动，加强培训工作，提高职工技术素质和能力。经常邀请医学界专家，企业管理人员到恩威讲课，提高员工素质，使他们更多、更好、更快地了解和掌握新知识，使他们的发展与科技进步同步。恩威根据目前实际，正在看手培养一支高素质的科技队伍和一支懂现代企业管理和经营思想的经营管理队伍。

导入国际标准　

    医药行业是一个技术密集型行业。药品生产不同于其它工业品的生产，药品与人的生命息息相关。介于此，世界各国对药品的生产、销售，都有极其严格的规定，尤其是从国外进口药物，更是严上加严。产品有高科技的含量，高品位的质量，并不一定能获准进入国际市场或在国际市场打开销路，还需要产品质量的国际认证，即一张全球承认的证。IS09000系列正是通向国际市场的证书。IS09000系列是国际上对产品质量的认证标准，它不仅要求产品质量符合国际标准，而且对生产环境、工艺、企业管理，售后服务都有严格的要求。只有达到IS09000系列标准的产品，才能在国际市场上畅通无阻。越来越多的企业认识到质量在企业生存和发展中的重要作用，而质量认证作为市场经济条件下质量管理和质量保证的一种行之有效的方法，必然成为企业的自觉选择。由于认证证书具有公正性、客观性和权威性，为获证企业树立了良好的信誉和社会形象。恩威的产品要走向世界，进入国际市场，必然要经过质量体系国际认证，因而企业必须要实行ISO9000系列标准。

    恩威集团就IS09000系列标准的实施，采取了有计划、有步骤的实施方案。首先，让企业的每一位员工都了解、学习ISO9000，使IS09000深深印入每个员工的头脑。其次，从生产环境、工艺流程、企业管理等各个方面着手进行改造，使之达到ISO9000系列标准，从而保证了产品质量的合格率。功夫不负有心人，在全国医药行业，恩威率先通过了IS09000质量认证，为恩威企业进一步广泛而有效地开展国际贸易活动，提供了广阔的舞台。

    如果说公司获得IS09000是通向国际市场的第一步，那么，如何以国际标准规范企业，则成为公司不可松懈的重要工作。为此：

    (1)恩威非常重视产品的质量意识教育，牢固树立“质量第一，用户至上”的思想，对职工加强产品质量重要性教育，要求每个人都必须做好本职工作，并进行严格的考核。

   （2)加强质量检验机构的力量，提高检验人员的素质，充分发挥他们的权威性。

   （3）开展全面的质量管理工作。经常学习《产品质量法》和《药品管理法》以及国家技术监督局发布的“关于进一步加强企业质量管理的决定”。经常分析洁尔阴及其它产品的产品质量。搞好留样观察及时提供质量信息。开展“质量月”活动，成立QC小组质量活动，举行“纪念药品管理法颁布十周年”、“加强计量管理，提高经济效益”、“纪念产品质量法实施”座谈会，把恩威质量管理工作全面推向新的高潮。

内涵一体化　

    企业经营集约化、国际化、市场一体化、信息全球化是当今世界经济发展的必然趋势。在过去的十几年中，恩威集团在科学决策的前提下，大力发展洁尔阴及姊妹产品的专业化生产，取得了较大的成功，占领了同类产品国内市场的较大份额。在今后的发展中，恩威集团将依靠已有的基础，立足国内，推动祖国传统中草药走向世界，再创辉煌。这不仅仅是恩威编织的一个梦和追求的目标，而是应用现代科技和现代化设备开发祖国传统医学宝库的必然结果，是祖国中医药走向世界的必然发展。

    立足国内，走向世界的内涵即包含着恩威集团拓展国际市场的市场延伸，又包含着恩威集团从外延式发展向内涵式发展的根本转变。在这一转变的实现过程中，(1)恩威应始终坚持“一业为主，配套发展”的经营方针。恩威集团以洁尔阴洗液为龙头产品，其生产过程和配套的包装生产均实现了规模化和专业化，同行业中无疑占有规模、技术、设备、市场、营销等方面的优势，在此基础上，恩威应始终坚持“一业为主，配套发展”的经营战略，不盲目扩张，不盲目实现生产经营的多元化，这对继续充分发挥恩威集团在该领域中的综合优势，实现跨世纪持续发展提供了基本保证。(2)主导产品实现多元化。恩威集团在继续发展主导产品洁尔阴的同时，正在培育新的主导产品，如“乾坤宁胶襄”“心血通”等，使之形成多元化格局。(3)结合中医特点发展中医药保健药品和卫生用品。由于中医药的药性独特，药理效用温和，对慢性病及阴阳、气血调和治疗效果好，中医药成为保健品生产的重要取材。恩威集团充分利用已有的自然优势和条件，大力发展中药保健食品、保健药品、保健卫生用品。其产品“好娃友口服液”、“延寿宝”、“洁尔阴卫生巾”已推向市场，受到消费者的欢迎。(4)使配套企业生产亦能实现规模化。目前为恩威制药厂配套的包装公司、印刷厂等均能实现规模生产，这为其主导产品拓展市场，走向世界奠定了基础。

    恩威集团在集约化发展中，还应重视企业经营一体化和管理一体化的建设。在进行一体化经营方面，首先，应加强对农村市场的开拓。对恩威集团来说，扩大农村市场尤为重要。从消费人口分布看，我国农村人口是最大的消费群体，农村市场潜力很大，对其产品有一定的吸纳能力。随着农民生活的逐步富裕，对医疗、药品、保健品的消费必然会增大，将会成为制药业发展的巨大推动力。恩威在保证城市市场供给的同时，应深入农村，认真了解农民需求，增加产品销售的有效途径。其次，培育、健全销售网络，设立恩威专卖店，使集团生产经营更加接近消费者，增强市场控制能力。再次，恩威集团还可根据其医药产品特征选择一些由中间商来协助开拓市场，为产品销售排忧解难，积极培育自己的经销商和销售代理商，为扩展市场份额而争取主动。最后，应以“恩威”商标为依据，纵向延展恩威其它产品，使恩威的非名牌产品成为名牌，洁尔阴单一名牌成为恩威系列名牌，形成名牌一体化效应。

    在管理一体化方面，恩威集团正在积极探索和进行产权制度的改革及产权重组，通过跨国资本运营手段的实施，使企业由单一法人结构向多法人结构转变。使企业产权构成多元化。这一举措的实施，将直接影响企业组织的密切程度。因此，为实现管理一体化，首先，应继续发挥“集权与分权”相结合的管理方式，在强化高层领导人权威的同时，在一定范围内给基层管理人员更大的权限。搞好监督、检查，以防权力滥用。其次，加强管理制度创新。大力建立健全有关企业制度，切实实现“法治”企业管理。

跨国经营　

    随着世界经济一体化进程，各国经济都将纳入世界经济大循环。随着我国经济的发展，我国进入世界经济循环，参与国际竞争已成为不争的事实。恩威作为我国内陆企业主动地加入国际竞争行列，最大限度地开发、利用国内、国际两个市场、拓展经济活动空间，即可弘扬我国传统的中医药，振兴民族工业，又可为自身的发展寻找新的经济增长点。

    恩威集团在拓展国际市场，实现跨国经营方面已作了大量的、积极的努力，并取得了一定的成绩。首先，实现了市场的多元化。先后在香港、美国、英国、俄罗斯、欧共体，东南亚的，缅甸、新加坡、马来西亚、泰国设立了分公司或办事处。其次，取得了东南亚和欧共体16个国家和地区的卫生许可证，获得产品进口批准证书。第三，组建了合资企业恩威制药有限公司。通过外资利用，扩大了企业规模，借鉴了国外的先进技术和先进的管理经验，并以此开发国外市场。在此基础上，恩威集团在外向型发展的战略实施中，还应争取到更大的生存空间。（1)在成功拓展东南亚市场的基础上，积极开发西欧、非洲等市场，同时重视日本、南韩等东亚市场。(2)加大对国外的宣传投入。使西方人认识和接受中国的传统医学。恩威集团公司目前正在和美国加州西特尔赛纳医院，南加州大学药学院，Cale先生的维生素厂洽谈合作事宜，组建“东西方医学中心”，对中国的传统医学进行系统研究和宣传。(3)努力培养一支高素质的外经外贸队伍。通过优惠政策引进外经外贸人才。通过自己培养，有目的、有重点地派遣一批职工到大专院校系统学习外经外贸知识，或在外经外贸实践中不断提高。以保障企业外向型经济发展的需求。