营销管理
空隙定位
“定位”是美国的两个广告经理艾尔·里斯和杰克·屈劳特于1972年在《广告时代》杂志发表了名为“定位时代”系列文章之后流行起来的。按照两位大师的说法,“定位”并不是你对一件产品本身做些什么,而是你在有可能成为顾客的人的心目中做些什么。也就是说,你得给产品在有可能成为顾客的人的心目中定一个适当的位置,以体现自已独特的形象和价值。
根据不同的情况,公司可以采取不同的定位策略。恩威公司根据自身实际,以“无为”思想为指导,从“立于不争而有成”的精神理念出发,在产品开发方面采取了“空隙定位”的策略。所谓“空隙定位”,又可以称为“空白点定位”或“无竞争点定位”,是指企业避开与竞争者直接对抗,将其位置定于某处市场“空隙”,发展目前市场上没有的某种特色产品,开拓新的市场领域。“空隙定位”,关键在于寻找市场“空隙”或者添补市场“空白”。那么,在市场饱和的条件下,市场上是否存在空隙呢?从现象来看,在市场上各种商品琳琅满日,应有尽
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