在人才市场招聘不到人才已渐渐成为用人单位的共识，在物欲横流急功近利的今天，用人单位希望招聘到“拿来即用”的人才几乎不可能。因此，无论是操作一个产品还是管理一片区域，甚至只是组建一个最基本的社区工作小组，如何招聘到优秀的合适的人才一直是管理者最头痛的问题。

　　笔者在产品操作过程的实践和观察中发现，在营销模式没有偏离产品特质时，是否优秀的营销团队往往决定了产品的发展前途。一次知名企业召开全国营销会议时，许多经销商和区域经理互相交流最多的问题之一就是：招聘难，组建一个优秀的销售队伍尤其难。

　　其实创建一个优秀的销售团队的关键不是市场上有没有足够的人才供我们挑选，而在于管理者有没有一个正确的组织队伍的观念。在实践中，我发现了“123”的组建法则并记录了下来，希望对大家有所帮助。

　　一个领头人必不可少

　　“123”的组建法则实际上应该叫“12321”法则，这个法则说起来也很简单，就拿一个最基本的9人销售团队为例来说，“12321”就是：一个领头人，两个精英，三个中流，两个培养，一个机动。

　　“1”——这个一是必不可少的，就是一个领头

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