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蒋锡培改制改出来的亿万富翁 |
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朋友借了10万元在宜兴开设了一家经销部，开始了他与电线电缆的“情缘”。
1990年，对于蒋锡培来说有着特别的意义。在积累了3年销售电线电缆的经验后，一家由他控股、注册资金180万元的家族作坊式企业“范道电工塑料厂”成立。他要从卖电缆，转到做电缆。“范道电工塑料厂”，就是如今远东集团的前身。这个主要生产照明用电线的小作坊，成立当年即实现销售收入462万元，第二年达到1800多万元，1992年，厂子的销售额惊人地做到了5000万元。一家中型企业规模渐显。
四次改制迈出了四大步
蒋锡培日夜谋算着更大更快的发展，而四次改制则是他不同发展时期的点睛之笔。
蒋锡培创建的远东集团是实打实的私营企业，走的是适应市场发展规律的路子。企业发展很快，可在当时的环境下，私企在贷款、营销等方面局限性较大，尤其是在用人机制上受到制约。1992年初，蒋锡培接受所在乡党委建议，果断地改制为乡办企业，主动戴上了“红帽子”。从民营到集体，远东赢得了较好的发展环境，也为人才引进扫除了障碍。
1995年，针对乡办集体企业在运行中出现的产权不明晰、职责不明确等弊端，远东集团开始探索资本运营的新途径。蒋锡培决心进行股份制改造。公司采取定额认购和自愿认购的方式，1995年成功募集了1350万元内部员工股，以及100万元集体股。1996年内部员工股增资扩股到4500万元，从而把每个员工都捆到了“目标共识、责任共负、风险共担、效益共享”的企业共同体之中。如果说第一次改制解决远大发展的外部环境问题，那么这一次改制则是激发远东发展的上一页 [1] [2] [3] [4] 下一页
内在活力。
两次成功的改制，给远东带来了经济实力的增强和生产设备的更新。但随着生产能力的扩大，市场、资金问题又成为制约远东发展的“瓶颈”。
改变这种状况的惟一途径，仍然是坚持改革，建立新的市场机制，走规模效益之路。1996年，蒋锡培先后9次上北京，寻找国家电力系统重点企业中的合作伙伴。
经过多次实地考察论证和审计评估，1997年4月，中国华能集团公司等四大国企与远东集团在北京正式签约，成立江苏新远东电缆有限公司。此次合作，远东将原有员工股中的一部分股权转让给四大国有企业，企业由股份制改为混合型经济。与国有电力巨头联姻，使远东站在了巨人肩上，从而在更高平台上发展。
混合型经济模式的运行给远东的发展创造了广阔的市场空间，但随着宏观经济形势的不断变化和企业内部经营管理要素的重新组合，合资各方都需要根据国家方针政策和市场形势作出新的战略规划。2002年，蒋锡培开始回购国有和集体股权，改组远东集团，完善法人治理结构，成立了新的江苏远东集团有限公司。
经过12年的发展，远东又回归到了民营企业。四次改制，蒋锡培都找准了激发企业活力的突破口，最大限度地适应着市场经济的发展规律。远东由此走上发展的快车道。2004年销售额是50亿元，2005年预计销售将超过70亿元。
当初赚足5万元就准备洗手不干的蒋锡培，成了闻名一方的亿万富翁。
创业成功要诀有三
面对记者如何取得创业成功的提问，上一页 [1] [2] [3] [4] 下一页
蒋锡培笑着说，第一个就是市场。我们做企业，无论做哪一方面，必须把产品卖得掉。不光卖得掉，卖掉后，钱收不回来也不行。另外，收得回来，还要有比较好的效益，不能赔本。
第二个是技术，你的技术是不是最先进的，你做的产品能不能引领并进一步拓展市场，为用户带来更大的利益，这点非常重要。一个新技术不光要好，而且价格要低，性价比决定了产品的前途。
第三个就是管理。现在管理到了精细化的地步了，管理一定要适合各自的企业。我们有遍布全国的销售网络，很多优秀的营销管理人才都在外面，靠一个老总或者说几个人来管理是很难的。我赋予他们的权力非常大，他们对老总直接负责，对全国的经营进行监督，使得企业更加规范、有效、健康。
听着蒋锡培轻柔的无锡口音，记者突然走神。如果25年前蒋锡培考上了大学，分进了机关做了干部，还会有今天的远东吗？如果蒋锡培赚足了5万元，洗手上岸，存银行吃利息，还会有今天的远东吗？如果他听不到或者对那条电缆信息麻木，还会有今天的远东吗？
历史不可复制。从蒋锡培身上，或许最应该学习的就是永不满足的精神！上一页 [1] [2] [3] [4]
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