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百年前三老外沿街表演吸烟(图) |
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时间：2009-12-15 11:21:25 来源：重庆晚报
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;沿街表演吸烟
推销成功，一时供不应求
《重庆市志》记载，清光绪30年(1904)间，重庆出现英美公司的香烟。当时，重庆人尚无吸食香烟的习惯，并且民间一直传说，香烟含毒品，吸后上瘾，损害身体健康。
英美烟公司是英国烟草公司和美国烟草公司为争夺海外市场，1902年合并组建的一个国际卷烟托拉斯组织。1904年前后，英美烟公司卷烟制造厂已遍设南北各地通商口岸。四川人口众多，重庆又是西南工商业中心，洋商早已垂涎，跃跃欲试。
英美烟公司万县分公司职员杜振华介绍，当年末，受英美烟公司派遣，江苏镇江人徐子泉与公司3名外籍职员，搭乘木船通过川江三峡天险，到重庆朝天门登船上岸。入城后，几个人立即带着香烟，沿街兜售，吞云吐雾，向人宣传、演示如何吸食香烟。市民深恐再受外国人愚弄，重蹈吸食鸦片烟覆辙，纷纷拒绝，无人敢尝试。
为打开销路，试销小组专门携带5支装的“鲨鱼牌”和“称人牌”香烟，徒步沿上下半城，每个酒楼、戏院拜访，1个座位或1票免费赠送1包香烟。为证明香烟无毒，几个人当众吸食演示，遭绝大部分人拒绝。
此后10来年里，徐子泉和3名外籍职员在陕西街租房居住，早出晚归，自己摆摊或委托店铺代销，卖掉1条香烟提成10%。几个人所得货款入不敷出，生活全靠上海总行汇款接济。
1915年12月，袁世凯派北洋军虎威将军曹锟督师入川攻打护国军，曹带领士兵进驻重庆城。因香烟比叶子烟、水烟携带方便，包装精美，还有一股香味，曹锟所带士兵普遍喜欢购吸香烟。
士兵的爱好引起许多普通市民兴趣，开始试吸。加上徐子泉几个人多年宣传和免费赠送，英美烟公司的香烟销路逐渐打开。
当时因于长江上游交通不便，英美烟公司通过木船分批转运，每次送到重庆仅少量香烟。销路打开后，调运不济，一时出现供不应求的状况。
经销商搞内斗
洋商拓展市场
百年前已推行商品分销制
杜振华说，香烟销路打开后，英美烟公司改变推销办法，在重庆设立了总经销、大经销、小经销等一整套推销系统，并派人进入泸州、内江、成都开分公司。
重庆首任总经销是徐子泉，大经销是谭宝山。洋总办是美国人韩德森，他规定总经销、大经销佣金均为5%。谭宝山大经销板凳还没坐热，就被废除大经销资格，徐子泉又陆续设立“和记”、“元记”、“亨济”等5家大经销。
徐子泉的洋总办有自己的算盘，当时，虽然重庆仅英美烟公司独家经营香烟，因供过于求，每年要烧毁十几箱甚至几十箱积压变质香烟。设立5家大经销，并非业务发展需要，而是让几家经销商彼此角逐，争夺利益，从而达到大力推销香烟的目的。
为全力开拓市场，英美烟公司起初规定各大经销可先货后款，最长可延期1月交回货款。如销路不好，总经销拒绝退货。大经销以5%的佣金拿货后，转手以3%的佣金交给小经销，自己干吃2%的佣金，风险全被小经销承担，因无退路，只得拼命帮助开拓市场。
《万县志》记载，1931年，国民政府特别在万县设立卷烟特税印花过道捐，凡经过万县的香烟，每箱缴捐20元。经观察，徐子泉发现凡是香烟从万县直接起岸，则免交过道捐。于是，设立万县分公司，直接提取长江下游来烟，改用邮寄全川各分公司。
仅1年时间，英美烟公司就少缴11万银元过道捐。为开拓市场，这笔巨额利润几乎分文不取，直接让各大小经销分享，称之为“花红”，极大提高其工作积极性。
香烟畅销时期，英美公司在四川所有重要地区上一页 [1] [2] [3] [4] 下一页
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