为了用学院发的薪水每年买一幅摄影作品，我经常光顾斯万画廊，这是一家拍卖行，出售价格相对公道的摄影作品，而且收取的买主佣金(购买者需要在成交价之 外付给拍卖行的佣金)是20%，比苏富比，佳士得和菲利普斯这些拍卖行(其买主佣金通常为25%)便宜得多。为了探究我与威廉·亨利·杰克森拍摄的科罗拉 多大峡谷的照片失之交臂的真正原因，我和专家们进行了下面这些有趣的谈话。

　　房地产业的行情是不是决定摄影作品定价的标准呢?去 年，在北美摄影收藏最火热的纽约，高端房产市场遭受了严重打击。2009年1月，纽约著名的房地产经纪公司Stribling & Associates 宣布与2007年同期相比，2008年下半年曼哈顿的公寓销售下降了38%。2月26日出版的《纽约时报》称忧心忡忡的豪华房产开发商们将于今年春天以“ 去年一半的价格”出售那些纽约市里囤积的房子。

　　与此同时，业内首屈一指的苏富比拍卖行的股价从2008年2月每股35美金跌至今年2月每股7美金的惨景。然而房地产业和拍卖行之间的同病相怜还是让人摸不着头脑。

　 　买家接受率(联系到的客户里表达有兴趣的比率)是一种物价指数么?或许事实并非如此。尽管在2008年卖家期望过高而2009年经济萧条的背景下，一些 摄影作品的拍卖接受率或是交易失败量并没有大幅上升。2月19日斯万画廊的拍卖会上，有34%的作品流拍，虽然按照拍卖行的惯例，一周后通过拍卖行与委托 人和买主之间的斡旋这些作品还有可能成交。2008年10月苏富比拍卖行的买家接受率是31%，而佳士得拍卖行的买家接受率也只有46%，据说是因为拍品 货色平平。但在2002年秋季，美国上一次经济萧条的时期，买家接受率要比现在高一些，斯万画廊达到49%，苏富比拍卖行达到41%，而佳士得拍卖行则高 达53%。六年光景过后，现在的数字并不是太令人担忧，尽管它们确实比去年秋天下降了。

　　卖家的生意还好么?成交量减少了，价格 降低了，商家比以前更谨小慎微。一位纽约资深的画廊经营者说：“和去年相比，我的工作量涨了十倍，挣的钱却只有去年的十分之一。”在今年3月的纽约军械库 艺术博览会及其副展上，Yancey Richardson画廊宣布那些“时髦、新鲜”的当代摄影作品售价在1000至5000美金之间，但是“超过10000美元的生意就没得做了。”老牌图 片经销商霍华德·格林伯格称价格在3000至8000美元之间的经典黑白照片销路不错，但是售价超过五位数的20世纪的作品就少人问津了。据他观察，受到 巨骗Bernard L Madoff 的庞式骗局影响的那些客户已经消失了，而经销商们也在普遍裁员。

　　一些画廊经营者称降价 现象多见于那些新成立的现金流有问题的同行，或是价格超过六位数的大师级作品，例如理查德·阿维顿、欧文·潘、赫尔穆特·牛顿以及已故摄影大师霍斯特的作 品。切尔西Hasted-Hu

[1] [2] 下一页