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说难第十二 |
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凡说之难，非吾知之有以说之之难也；又非吾辩之能明吾意之难也；又非吾
敢横失而能尽之难也。凡说之难：在知所说之心，可以吾说当之。
所说出于为名高者也，而说之以厚利，则见下节而遇卑贱，必弃远矣。所说
出於厚利者也，而说之以名高，则见无心而远事情，必不收矣。所说阴为厚利而
显为名高者也，而说之以名高，则阳收其身而实疏之；说之以厚利，则阴用其言
显弃其身矣。此不可不察也。
夫事以密成，语以泄败。未必其身泄之也，而语及所匿之事，如此者身危。
彼显有所出事，而乃以成他故，说者不徒知所出而已矣，又知其所以为，如此者
身危。规异事而当，知者揣之外而得之，事泄於外，必以为己也，如此者身危。
周泽未渥也，而语极知，说行而有功则德忘，说不行而有败则见疑，如此者身危。
贵人有过端，而说者明言礼义以挑其恶，如此者身危。贵人或得计而欲自以为功，
说者与知焉，如此者身危。强以其所不能为，止以其所不能已，如此者身危。故
与之论大人，则以为间己矣；与之论细人，则以为卖重；论其所爱，则以为藉资；
论其所憎，则以为尝己也；径省其说，则以为不智而拙之；米盐博辩，则以为多
而交之。略事陈意，则曰怯懦而不尽；虑事广肆，则曰草野而倨侮。此说之难，
不可不知也。
凡说之务，在知饰所说之所矜而灭其所耻。彼有私急也，必以公义示而强之。
其意有下也，然而不能已，说者因为之饰其美而少其不为也。其心有高也，而实
不能及，说者为之举其过而见其恶而多其不行也。有欲矜以智能，则为之举异事
之同类者，多为之地；使之资说于我，而佯不知也以资其智。欲内
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