说来，成功者总有不凡之处，过人天赋。按常规，经商开始必筹本钱。在胡雪岩的定义里，本钱不仅表现在“钱”上，还表现在“人”上。以人赚钱方能赚大钱。而这“人”，不是芸芸众生，而是有着特殊身份的“官吏”。这个本钱犹如武士身上的盔甲。脑子活络的胡雪岩便开始在人群里搜索象征安全的“盔甲”。


　　一个叫王有龄[注: 介绍 王有龄（1810-1861），字英九，号雪轩，侯官（今福州市区）人，清大臣。 生平 父燮（？－1849），号梅林。]的人终于被胡雪岩锁定。王有龄，落魄文人也。虽是一幅穷酸架子，却有“捐官”的资本。在胡雪岩眼里，只要帮助王捐官成功，有朝一日，王飞黄[注: 简介 飞黄:亦名“乘黄”。传说为八骏中的神马，背有角、善飞驰，乃是马中之王。古文有云：“飞黄，乘黄也，出西方，状如狐，背上有角，寿千岁”。]腾达，是会回报他的。大大胆识调动了小小伙计的积极性，胡雪岩下决心赌上一把。于是，他将暗中收回的５００两银票作为赌资。还没弄清“胡雪岩葫芦里卖的是什么药”，５００两银票迅速进入了王的腰包。对胡雪岩，他只有感激涕零的份儿了。


　　老天爷真是开眼，靠着胡雪岩的帮助，王有龄北上“捐供”获得成功，坐上了浙江海运局坐办的交椅。而胡雪岩呢，因为擅自把钱给王有龄被赶出钱庄，过着颠沛流离的日子。一个偶然的机会，春风得意的王有龄终于遇到了在妓院当小厮的胡雪岩，自然救其脱离苦海。王有龄的发迹，给背时

的胡雪岩带来天朗气清的感觉。真可谓“种瓜得瓜”。


　　与“官”同等重要的“人”还有女人。为了生意的需要，胡雪岩舍得把自己所爱作为礼物送给该送的人。他曾把一个叫“阿巧”的女子赠送给江苏学政何桂清[注: 介绍 何桂清(1816-1862)　清朝大臣。字丛山，号根云。云南昆明人。 生平 道光进士。历任编修、内阁学士、兵部侍郎、江苏学政、礼部与吏部侍郎等职。]，甚至还将青梅竹马的“黄姑”送给仗义、忠诚的伙计，他深知“舍不得孩子套不到狼”。此“招儿”在今天看来并不惊人，有时甚至显出几分猥琐，而在当时却有出奇制胜之功。看得出，下面几件事，胡雪岩也是动了脑子的。


　　——为了留住阜康钱庄的客户，他竟垫付底金，为抚台和藩台[注: 明、清对布政使的别称。,藩台是布政使的别称，明太祖洪武初罢元代的行中书省，至宣宗时，除南北两京外，分全国为十三承宣布政使司，每司设左、右布政使各一人，为一省最高行政长官。]们的太太、小姐开免费户头，甚至为了沟通方便，递送信息，连巡抚衙门的守门人也得到一份这样的薄礼。客户们果然认为在阜康钱庄存钱安全，还有意想不到的“好处”。


　　——他很懂造势的作用，利用王有龄为朝廷捐款解决军饷一事，硬要王将款子交自己的总管刘庆生转手汇往京城，以提高阜[注: 生平 高阜［

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