再从微观来说。张文有一点说的是对的，“培育和开发社会支持力市场的实质就是面向社会去寻求支持”，“这就意味着博物馆必须走向社会、走向市场”。市场的本质是什么？是等价交换。从这个意义上说，大部分博物馆培育开发“社会支持力”的能力恐有不足。这中间有博物馆现行的管理体制的问题，也有博物馆内部运行机制和人才状况的问题。不知大家注意没有，目前“社会支持市场”培育开发最好的莫过于教育。不仅上民办本科一年学费就要一万多元，即使是上名牌的幼儿园、小学也要数千元。但家长还是节衣缩食掏腰包。为什么？因为家长希望自己的孩子成为有用之才。这些有名气的幼儿园、小学、中学、大学有可能出这些“名优产品”。因为同在文化系统，笔者还发现这样一个现象，书画院争取社会资金就比博物馆容易得多。其原因也是他们有产品进入市场。

 二、为把博物馆事业搞好，文博人要想方设法，积极开拓，努力培育、开发“社会支持力市场”。

    不管怎么说，博物馆总是要争取社会支持的。这种支持有比没有好，而且是“韩信用兵，多多益善”。在面临现实困难的情况下，如采取以下措施，或许能有些效果。

    首先，要积极争取各级领导的支持。应该看到，我们的博物馆在近期不可能在完全意义上走向市场。正因如此，领导的支持显得尤其重要。在我们有什么新的“产品”，甚至有了什么新的“创意”时，要主动地向领导汇报：陈述意义、提出设想、列出方案、诉说困难。目的只是一个——争取他们支持，把自己的“设想”、“方案”变为现实。笔者是一个市级博物馆的普通工作人员，曾和一个社会上的专业画家合作，搞了一个旨在普及本地区“海盐文化”的大型展览——“熬波图展”，有九十多幅。该展览没花本馆一分钱，所需经费就是在领导支持下争取的。

    其次，要力争多出“适销对路”的优质产品。领导的支持诚然重要，但光有领导支持、文博人拿不出自己的产品，也是不行的。“程咬金卖豆腐，人硬货不硬”是不会争取到社会支持的。因为任何人、任何单位的投入，无不希望有产出，无不希望有回报，尽管这种产出、回报不一定是物质上的。从这点上说，博物馆的优质产品是争取社会支持的“硬件”。进一步说，博物馆人在争取到社会支持以后，要对提供支持的一方负责，要对社会负责，最大限度地发挥所提供支持的产出效益。在具体的业务工作中，要精益求精，不能粗制滥造；在实际的资金使用中，要精打细算，不能“抱养的儿子不心疼”。如是，才能使“社会支持”在时间上能持续持久，在提供的面上能不断扩大，进而形成真正的“支持力市场”。

    再次，要全方位、多角度地寻求社会支持。近年来，寻求社会性支持的工作有所突破。突破主要表现在行业博物馆的大量出现，以此来争取某一行业的支持、某一行业的资金投入。但是，我们的视野应再宽广一点，办法应再多一点。譬如，我们常说博物馆是一个地区的名片。那么，这个名片里能否给社会支持者留一点点空间，我们门票上能否出现支持者的相关内容。再如，我们能否主动地为提供支持的单位反哺一些服务，如为其办一些展览、搞一些展示。还有，我们能否与提供支持的部门建立长期的互利互惠的合作关系。路有千万条，关键在于我们怎么走。

     综上所述，尽管存有困难，但办法总比困难多。只要努力，一定的社会支持还是可以争取到的。

(2006年8月11日第三版)