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博物馆社区营销的建立及实施——以中国丝绸博物馆为例 |
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社区是最贴近居民生活的基层组织。本文就社区营销网络的建立及实施的过程,来阐述营销网络的建立对激活博物馆所起的作用。 电话营销。电话公关是和社区沟通的敲门砖,要注意方式方法,事先要设计几种交流方案,以备随机应变。因为街道社区是在毫无思想准备的情况下突然接到电话的,有很强的戒备心理。许多人对博物馆了解甚少,会把我们的电话当作时下流行的推销广告,因此抱有不同的心态:(1)惊讶。“上门推销博物馆?新鲜事。”表示欢迎,希望了解。(2)拒绝。“领导电话保密,有什么事和我说。”或者“我们最近很忙,没空,以后再说。”拒人门外,无通融之意。(3)“送资料给社区?免费?来了再说吧。”半信半疑,留有余地。 上门营销。电话沟通让98%的社区对博物馆自我推销表示可以接受,愿意和我们预约面谈的时间。每到一个街道社区,我们都要征询社区干部对丝绸博物馆的了解程度,答案令人吃惊。概括起来有以下几点:(1)没有听说过。(2)知道,但没有来过。(3)几年前来过,感觉丝绸博物馆太专业、枯燥,看不懂,所以就不来了。(4)媒体的报道基本都是豆腐块文章,新闻也是一瞬即逝,很难看到。(5)不知道丝绸博物馆已经免费开放。(6)常去的博物馆是:自然博物馆、茶叶博物馆、南宋官窑博物馆。因为这些博物馆直观易懂,趣味休闲,适合大众。我们事先还对社区平时组织居民所搞的活动项目做了一番调查,了解到社区干部为了丰富居民的生活,绞尽脑汁,千方
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