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    广州三次大型合作办展的思考

    2000年8月至2001年5月,广州文博界与社会各界多方合作,推出了三个经营形式较为灵活的临时陈列。其中广东南方自然博物园有限公司、深圳华侨欢乐谷玛雅海滩水公园两大社会经营实体首次主动投资并直接参与到博物馆陈列展览的策划工作中,广州市文化局也为此投入资金10万元。这些多方合作办展是在目前文博界经营普遍低迷的状况下的一点区域性的尝试,是把博物馆营销工作逐步导向社会参与的尝试,也探索了博物馆文化在当前文化产业化发展趋势中的行业特点。

    广州市农民运动讲习所旧址纪念馆和广东南方自然博物园有限公司联合举办的《中国恐龙化石大展》,展品来自中国地质博物馆、北京地质博物馆、重庆自然博物馆、成都理工学院博物馆及广东省地质学会五家协办单位。展出的标本全部是我国境内发掘的各类恐龙化石精品。

    广东南方自然博物园有限公司主要负责这次展览的市场策划。他们借助该公司原有的经营渠道,广泛与各地旅游公司进行互惠合作,在广州、顺德、南海、中山、东莞、惠州、深圳等地的大批市民中进行介绍宣传,并制作了广告电视节目,招来了大量的团体游客,也大大活跃了博物馆社会观众市场。而农讲所旧址纪念馆与中小学校之间的传统的密切关系也发挥了很大作用,展览适值暑期,一下子吸引了大量学生,很快搞活了青少年市场。在为期三个月的时间里,游客络绎不绝,前后共接待观众8万多人次,其中最多时每天即达3000—4000人,超过了博物馆平时人数的四倍以上,收到了相当好的社会效益和经济回报。对博物馆一方来说,这次展览的提成收入也达10多万元,并且预算外的近20万元广告宣传费用完全由广东南方自然博物园有限公司独立承担,这无异于一次免费广告,使博物馆取得了很好的社会反响。而广东南方自然博物园有限公司所采取的灵活的商业运作模式,也达到了预期的业绩,并且在广

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