四、销售工作计划
　　1、目标的确定
　　主要目标就是在今年迅速提高知名度及引起购买兴趣
　　制订销售目标主要依据三个要素：
　　首先，企业目前和以往的销售资料。目前的销售量、上升或下降幅度（据此确定企业市场存量的自然增长量）。
　　其次，对市场走势的预测（据此确定市场总存量的自然增长量，并根据企业的市场占有率确定企业可能取得的份额）。
　　最后，企业借助专业营销公司新开发的市场，市场有多大，覆盖范围，预计的销售量。
　　a：我们销售要完成目标
　　a，基础目标：10万元（今年度销售总额）
　　b，增长目标：销售额目标：20万元人民币（明年增加10%）
　　b：销售通路：
　　a、夜场 15万元
　　b、团购（可借力超市渠道）5万元

　　2：如何完成我们所设的目标。
　　基本方针：负责辖区内经销商、分销商的开发和管理；
　　1、做好现有客户的维护、进一步搞好关系、在超市中为公司产品争取好的排面和陈列位置，争取加上堆头促销。。
　　2、做好负责辖区内的市场调查与督导工作，每周或隔周做一次访问，借访问的机会督导、奖励销售，进行调查、服务及销售指导、技术指导等，借此促进销售。
　　3、上促销员，或夜场为我促销员，每月加发200元底薪，并根据销量及其效果奖励。
　　4、奖金激励对策：夜场贵族负责人每进货本公司商品达到桶时，即赠奖金给本人以激励其销售意识。
　　5、完善我公司与客户合作约定，保证回款，最大程度降低经营风险，彼此遵守责任与义务。
　　6\改善处理手续（步骤），设法增强与销售店之间的联系及内部的联络，提高业务的整体管理及相关事务的效率。尤其须巧妙地运用各种账表（传单、日报）来提高效率。
　　负责辖区内产品质量投诉及相关部门的公关协调。发货要准确、及时、安全。
　　7、 联络客户要主动，解决问题要耐心。
　　8\每月做好通路建设计划、终端建设计划、促销计划、销售费用计划市场气氛营造计划，并协助执行管理执行、严格管理、协助执行。
　　9\做好公司相关政

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