两大国际艺术品拍卖机构佳士得和苏富比最近相继宣布调升买家佣金。有专家认为，这个信息显示了国际艺术品拍卖行业务模式的潜在转型可能，并从而可能带来艺术行业业态的转变。

提升佣金赶羊入圈

这两家拍卖行佣金计算采取分段递减累加的计算方法。苏富比从3月15日起，落槌价在10万美元以内(佳士得为7.5万美元)，买方佣金为25%；落槌价从10万美元到200万美元(佳士得为7.5万-150万美元)，买方佣金为20%；落槌价在200万美元以上的(佳士得为150万美元)，买家佣金为12%。

上海文化艺术品研究院执行院长孔达达分析道，经过计算，本次佣金调整影响较大的是6.6万美元至11万美元区间的艺术品，佣金增幅在5%至7%之间；而影响最大的其实是120万美元至420万美元区间的艺术品，佣金增长都超过7%，最高增长幅度达15.7%。如果佣金调整的目的是增加收入，可以从此判断出佳士得预期的主要盈利区间是120万美元至420万美元(即748万至2,617万元人民币)的中高价位艺术品。WwW.LsQN.cN

这堆数字，圈外人看着可能觉得乏味，而业内人士则可能心惊肉跳。一些靠拍卖行买低卖高而盈利的画廊、古董商或行家对此次佣金调整反应剧烈。

孔达达进一步解释道，本次佣金调整更多针对中高价位艺术品的原因也有可能是希望将这部分业务逐渐向私洽业务转移。

私洽兴起画廊心惊

所谓“私洽”，即预示了拍卖行在承担公开拍卖中介的角色同时，还将扮演艺术品市场的“画商”“古董商”“经纪人”等角色。

近年来传统拍卖业务占佳士得的总销售额比重逐年降低，2012年上半年私洽业务已经占据佳士得总销售额的18%，比2011年同期增长53%。通过多年积累，拍卖公司掌握了大量的高端客户以及机构客户，与其继续花费大量的公关、广告、宣传费用炒作市场，还不如有针对性地邀请重要客户参与私下交易。另一方面，私下交易也可以避免因拍品过度曝光而带来的负面作用。一些艺术基金也更倾向于不公开艺术品购买价格。

“私洽”风潮也刮到了国内的拍卖行。从嘉德、保利、匡时到上海的朵云轩、崇源拍卖行等，纷纷以开办画廊、艺术中心、美术馆、艺术会所、艺术巡展等诸多形式，活跃

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