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书画业面临震荡转型 专家：艺术市场回暖需时日 |
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时间：2013-08-05 20:53:58 来源：不详
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的还只是一个初级阶段的市场规模。”张向东对记者分析道，艺术品消费虽然不是我们的第一需求，但随着社会和经济的发展，只要行业参与者共同努力，一定还能把这个市场做得更大。“就广东市场来说，虽然起步早，但后劲不足。目前的市场容量只相当于京津塘地区的1/10。未来的发展空间还很大。”
在他看来，中国的书画市场马上就要进入下一个发展阶段。目前的寒冬，不仅可以帮助行业去除泡沫，而且可通过市场这只无形的手，逐步把那些一昧追求短期商业利益的投机者淘汰出去，留下真正有实力的专业机构。“去年底至今，华艺廊的战略收缩，正是因为看到行业已进入这个历史拐点。我们必须先人一步地进行自我调整和转型，才能顺利抓住这次市场调整的机遇去发展壮大。”
记者发现，当前许多研究机构的调查报告，多以拍卖市场作为监测对象，作为更广泛的以深度耕耘一级市场为主业的画廊机构来说，则似乎成了被忽略的对象。
事实上，记者接触到的许多画廊，也反映现在要抓住一些真正有销量的画家越来越难。特别是在一些名家面前，拍卖机构的比较优势实在太明显了。单从商业利益出发，有市场影响力的画家是根本不会把自己的作品拿给画廊来做的。
对此，张向东认为，拍卖机构挤压了画廊生存空间的观点是不对的。因为书画市场是分很多层次和版块的。每类机构都有自己的操作方法。有实力的专业画廊，肯定能够在细分市场中找到自己的位置。
对于艺术家与画廊的关系问题，张向东认为应该从两方面来看。
一方面，在当前国内艺术家普遍缺乏契约精神的情况下，画廊要想跟一位正在迅速成长的画家建立持久稳定的合作关系，的确不容易。如果合约不稳定，画廊的经营风险就会很高。因为对画廊来说，要成功推广一名画家，培育和建立起相应的市场，需要投入的成本非常高。并且，由于投入的周期很长，画廊极有可能在获得回报之前，就遇到画家的解约。这跟国情有关，靠画廊是解决不了的。
另一方面，随着市场的不断成熟和竞争的不断加剧，艺术家对画廊的要求的确在不断提高。任何画廊都不可能再对市场保持像以前一样的控制力。当画廊的销售能力以及对市场的影响力还比不上画家本身的时候，画家肯定就要权衡和考虑，继续维持原来的合作关系还有没有价值和意义。
为此，张向东认为，与其去改变别人，还不如先改变自己。随着社会经济[注: 简介我们把市场竞争中的弱势群体及其转化机制确定为社会经济学的研究对象，包含着前后相关的两个问题，一是市场竞争中的弱势群体范畴是怎么来的；二是这样思考的依据是什么。]的发展，与这个市场有关的所有因素都会发生变化。在这种情况下，因循守旧迟早要被行业所淘汰，倒不如练好内功，自主转型——从过去的市场主导者向未来的服务者转型。“实际上，多数艺术家在自己的生活改善后，都希望自己的作品在社会和国际上获得更广泛的认知。因此，画廊只要能够提供比他们的私人秘书更专业和更高水平的推广服务，就肯定能够维持自己在艺术家心目中的地位。”（文/图 南方日报记者 冯善书）
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