刘老根大舞台落户北京崇文区阳平会馆到5月2日整整1年，年票房收入突破6000万元。刘老根大舞台北京店一共才300多个座位和7个包厢，能挣到这个票房，令人羡慕。关于“刘老根”演出的内容到底还是不是二人转，以及这样的俗文化演出火爆是否值得骄傲，业内一直争论不休。今天，且放下争论，就看看这个大舞台是如何赚到这6000万元的。

　　巡演场场爆满是好兆头

　　刘老根大舞台在京开店到底有没有可能性？要回答这个问题，本山传媒集团用了两年半时间。

　　很多人不知道，京城的餐饮、洗浴、娱乐业店铺中，相当一部分是辽宁人开的。2006年，在京的辽宁老板们为了吸引客源，想到了引进二人转表演。其中一些人，找到了赵本山。进京一直是赵本山的梦想，但开进洗浴城表演，似乎并不慎重。但老乡的需求提醒赵本山将进京开店列入了时间表。

　　本山传媒集团艺术总监刘双平说，北京市场大、旅游人群密集、居民收入高、对北方文化没有隔阂。有了这些理论分析后，集团开始了一系列投石问路。

　　2007年，刘老根大舞台进京演出3场，其中1场在人民大会堂，场场爆满，这坚定了赵本山的信心，并开始了刘老根大舞台的全国巡演。就连张艺谋第一次看刘老根大舞台表演，也是在北展剧场看的巡演场。再者，2008年起，京城新年贺岁“堂会”市场上，除了郭德纲的相声，最火的就是二人转表演。

　　赵本山看到，北京是有二人转的庞大市场的。

　　每10秒笑1次是核心竞争力

　　刘老根大舞台的核心竞争力是逗笑表演。这种表演是市场逼出来的。

　　辽宁省文联副主席崔凯说：“‘文革’后，二人转分化为文人二人转和民间二人转两种。”但前者并未使二人转全面复兴，后者伴随着文化团体管理松动，出现了大量年轻二人转艺人离开院团直接向市场要钱的情况。“二人转的‘七分唱，三分丑’渐渐颠倒过来。逗笑能缓解人的压力，受欢迎，民间二人转开始自我演变。”

　　赵本山2000年起选拔演员，进而开办刘老根大舞台，其目的并不是要恢复“七分唱”，而是在“三分丑”中，杜绝脏话和荤口，所以才有了“绿色二人转”的说法。时至今日，最初投奔赵本山的唐鉴军、王金龙、王小利等演员依然活跃在刘老根大舞台上。他们逗笑的功力与日俱增，而且能迅速判断出不同观众的口味，及时调整节目。

　　“我的搭档是个混血儿，她爸是沈阳的，她妈是通州的”，这样的小改动每天都有。北京观众的笑点和沈阳不一样，整体素质较高，只喜欢听“全素”的笑话，演员们就多在这上面下功夫。再者，“棺材铺前面的纸人”等北京店开业时还讲的笑话，发现没人笑以后，立马就换掉了。

　　现在，观众每隔10秒就笑一次，而且都是前仰后合地大笑，从二层望下去，此起彼伏像麦浪一样，这是刘老根大舞台的常态。

　　利用北京资源赚北京人的钱

　　店在北京，就得按北京的规矩演。

　　刘老根的演出时间从最初的晚上7时半，变为现在的晚8时。“这样能满足各界人士，特别是商务人士的需求。”刘双平说，此外，为了适应市场，北京店是最早采用电脑售票系统的。“三天为请，两天为叫，一天为撞。”刘老根北京店总经理张志平说，北京人喜欢拿演出票当礼物送，如果都让顾客当天到窗口排队买票显然很不方便。现在，刘老根北京店的售票窗口可提前15天预售门票，网上订票可以选座位，预约3天后的演出票，还可以送票上门，票到付款。

　　此外，北京观众希望看到更多生面孔，演员的轮换周期也从原来的一个月一轮，变成现在两周内，全部5付架(就是5对演员)换个遍。

　　所有这些改动，都是在北京店开业5个月内完成的。

　　北京市场有挑战，更有很多俯拾皆是的资源。和北京电台的合作就是其中之一。

　　“现在是××点钟，请您不要忘记吃午饭，欢迎您收听××广播，我是刘老根大舞台的演员××。”这样的整点对时提醒，相当一部分是由刘老根的演员用东北话来说的。这个合作，为刘老根吸引客源起到很多潜移默化的作用。

　　灵活应变使“刘老根”在落户北京第一年里，迅速笼络了观众。也许，这样的产品和服务会支撑它迎来第二个6000万元。RJ188

　　挑刺儿

　　仅仅更换新面孔 并非长久之计

　　鲁迅先生曾说“喜剧

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