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创业故事四十不惑 始创业 |
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的市中心，一家一家的商场挨着询问。半个月过去了，侯晓军没推销出一台电扇。直到７月下旬的一天，在解放路一家综合商店里，一位女经理询问了价格和进货渠道后，竟当场订货２００台，并要求第二天送货。侯晓军几乎是一路跑回朋友处提货。尽管因故他只提了１００台，但也净赚了１０００元，这比他当车间主任时４００多块钱的月薪高出一倍多。
在接下来一年，侯晓军又推销起了自行车，但这一次他陷入了困境。到１９９５年１０月，侯晓军身上只剩下６００多块钱，他决定去深圳碰碰运气。
１８个月的打工仔生涯
１９９５年深秋，侯晓军怀揣家人凑的１０００元钱只身来到深圳。由于在深圳没有一个熟人，年届４０，-仅是高中毕业的侯晓军直到年末仍没找到一份工作，而身上的钱已所剩无几。
１９９６年初，侯晓军得知有一家私人老板想搞一个玩具厂，赶忙找上门去，他根据自己当车间主任的经验，向老板谈了组建和管理工厂的设想。老板当场聘用他负责生产流水线的设计和工程安装，包吃包住，月薪１０００元。侯晓军仅用了２０天的时间就装起了流水线，老板又聘他为管理生产的副厂长，月薪１５００元。但５个月过后，工厂因股东之间的矛盾倒闭了，侯晓军又一次下了岗。
半个月后，一家小型彩色印刷厂聘用他为经营部经理，实际上就是干推销。老板给了他一辆破旧不堪、除了铃不响别的地方都响的自行车。他就骑着这辆老爷车每天穿行于深圳的大街小巷。侯晓军发现矿泉水瓶上的商标用量很大，就追着公共汽车，抄下车身上印的矿泉水厂家的电话进行联系，许诺他印刷商标可以比现在商标的印刷价格便宜几厘钱，并保证质量。刚开始，矿上一页 [1] [2] [3] [4] 下一页
泉水厂只让他印一些样本，后来逐渐地把生意交给了他。印刷厂老板决定，让出厂里１５％的资产作为侯晓军个人的干股，参予分红。
１９９７年春节，在深圳闯荡了一年多的侯晓军决定回西安发展。与刚来时不同的是，在离开深圳时，侯晓军身上已有５万元资本。
四年资产翻了一百倍
当时在西安汽车美容装饰业刚刚兴起，进行汽车装饰装修的只有路边的几家小店。经过多次市场调查后，侯晓军决定放手一搏，把在深圳赚的５万元和向亲戚借的３万元钱全部投入汽车装饰公司。１９９７年５月８日，侯晓军注册成立了汽车装饰有限公司。公司连侯晓军在内仅有６名职员。
当时西安的汽车经销商在卖出新车后并不承揽新车的装饰装修，顾客在买车后得开着车满城去找汽车装饰店。侯晓军找到西安当时最大的汽车经销商长征机电公司，要求在机电公司的汽车销售点租赁一块地方，设立汽车装饰有限公司的业务点，猴王汽车装饰公司向机电公司交纳租金。稳定的客源带来了巨大的利润，短短一年多的时间，侯晓军的汽车装饰有限公司与陕西省五大汽车经销商都建立了良好的关系，公司一举成为陕西新车装饰装修的领头羊。
１９９９年７月，侯晓军决定进军旧车装饰装修业。他积极联络大型的单位车队，上门服务，提出与顾客一次握手，永远是朋友，把顾客的资料全部输入电脑管理，保证服务质量，加强售后服务，并每年一次向所有客户发一封慰问信。公司业务量急剧上升，到目前为至，公司已发展成为拥有７０多名职员，资产达８００多万元的集团。
二次创业已做好准备
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水不流则腐，人不进则退。侯晓军对公司的未来经营时刻有一种危机感。
他说，公司规模小时，企业的经营管理靠个人的能力还可以管得过来，公司发展壮大了，必须靠规范的管理制度来约束。对于未来，侯晓军的设想是在全国找一家大型企业融资，在全省乃至西北各地开设公司的汽车装饰业务点，使公司进一步上规模。
为弥补知识的不足，侯晓军进了陕西ＭＢＡ企业家高级研修班，并从１９９７年开始不间断地参加了在北京、上海举行的全国性的汽车博览会，开扩自己的知识领域。
侯晓军对记者说，如果没有在西安推销过电扇，他就不会知道自己还会做生意；如果没有在深圳的１８个月，他就不会明白做生意要追着顾客转。而在西安４年的创业告诉他，做生意要有一定的逆向思维，仅会跟着别人走只能落在后面。
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