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“捡漏”的畅销书:从一社会投稿到百万销量

时间:2010-1-30 11:34:38  来源:中国新闻出版报
售慢慢做起来后,出版社也越来越重视,做了很多宣传,比如发布会等。因为看好连载的这种模式,在后面的营销中,出版社宣传部门也投入大量精力做连载,连载成了《好妈妈胜过好老师》主要的宣传方式。“哪个区域的销售不好,我们就找当地的主流日报做连载,然后销售数字就上去了,效果非常明显。”郑建华说。

  上市1年,《好妈妈胜过好老师》发行已经达到110万册,但郑建华认为这本书现在势头仍很猛。“这本书的口碑效应非常好,很多人是互相推荐,这保证了它的销售非常稳,不像一般畅销书那样昙花一现。而且,最近这本书又获得了不少奖项,如新浪网评选它为年度十大好书;当当网评它为十大热评图书。再加上抄袭封面事件引起的关注,现在很多人已经注意到这本书了,销售越来越火暴。”

  谈到这本书的成功,郑建华说自己和作者都认可一个观念:这本书换一个编辑来做未必能卖这么多。“如果一个编辑不看好这本书,或者不这么重视这本书,就不会做很多背后的推广工作;编辑不用心,就不会在编辑上下这么大工夫;那样的话,即使这本书内容好,要达到这样一个销售数字,也是不可能的。”

  记者手记:

  胜在敬业

  一部没人要的书稿被人发现并包装成为畅销书,每每听到这样的事情,总是让人好奇背后的秘密。

  通过与郑建华的对话,我发现,《好妈妈胜过好老师》成功的背后并没有什么秘籍,靠的不过是一名编辑工作者的敬业和责任心。

  郑建华并不是业内名人,甚至在大众图书圈他还是个“新人”。他原来一直是中小学教材的编辑,《好妈妈胜过好老师》是他编辑出版的第二本大众书。但他恪守着一名优秀编辑的职责:不忽略自然来稿,当近10家出版社拒绝了这部书稿后,他却从中看到了其内在价值,以认真负责的态度进行编辑和运作。 他愿意下苦工夫,当出版社没有把这本书当做重点图书时,他却没有对这本书降低要求,尽量把它做到最好。他不盲目迎合潮流,当很多人在腰封上罗列上大量名人推荐语时,他根据自己的判断,在封底引用了大量普通读者的留言。

  当下,出版圈有一股浮躁之气。很多编辑找选题时急功近利,热衷名家,以至于名家被人追着跑,没名气的作者被冷落。找不到现实生活中的名人,就去网上淘稿子,专门找点击率高的作品。追名家名稿没什么不对,但这样的资源毕竟有限。郑建华的成功,相信会带给业内编辑很多思考——与其等待市场选择我们,不如我们去开拓市场。

  当然,郑建华的敬业态度也带给他丰厚的回报。尹建莉成名后,虽然有几十家出版社找她商谈新书,但她认可郑建华,一口气与他签下5年的出版合同。

  读者和作者的认可,对一名编辑来说,也许是最大的肯定吧。

  (赵明宇

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