三、美容院缺乏有力的宣传和长期、固定的宣传主渠道。在调查中发现，该美容院创业至今几乎没有为自身作过形象定位宣传，及特色项目宣传，更没有为自身选择有利的宣传主渠道作长期固定的宣传，导致美容院的知名度没有得到最大程度的提升，更无法让消费者认知该美容院的特色项目。

    四、美容院在经营中忽略了大型的终端推广活动。从营销学的角度讲，创造良好的营销氛围，是拉近消费者与商家距离的有效手段，同时也可以最大程度的刺激消费者的消费欲望。

    1、终端客户联谊会是制造营销氛围的最佳手段。通过一次成功的顾客终端联谊会可以淡化美容院的销售色彩，拉近顾客与美容院的距离，稳定老顾客，吸引新顾客。
    2、定期组织终端顾客活动可以为顾客灌输消费理念，直接为美容院的销售奠定基础，定期组织终端客户为其进行美容咨询、皮肤检测、养生保健等服务，可以引导消费者走出美容消费的误区。为其灌输先进的、正确的美容养生理念，直接引导顾客进行美容消费，促销美容院的特色项目。

    五、美容院缺乏丰富多彩的促销手段。如今的美容消费市场早已远离了坐等顾客的时代，美容院只有主动出击利用丰富多彩的促销活动，真正让消费者感受到实惠，感受到效果，才能吸引顾客，使美容院在竞争中立于不败之地。 

    营销推广整合方案

    根据对美容院前期调查，以及调查分析所得出的结论，海棠中医美容（国际）公司营销拓展部结合当地美容市场的现状，为该美容院制定了营销推广整合方案。

    一、营销推广主导方针

    策划部为该美容院制定的营销推广方针为：“现代中医美容理念引领美容消费市场，整合包装塑造美容院形象，概念营销引导美容消费，终端活动建立稳定消费群体”。结合上述方针，力争在最短时间内通过强有力的美容院形象宣传，现代中医美容理念灌输，和一次成功的终端推广活动使该美容院在市场竞争中脱颖而出，重新建立起200―300名的稳定消费群体。

    二、理念决定美容院生存

    传统的中医美容是引用中医诊断技术，通过望、闻、问、切四诊合参的诊断技法，透过顾客面部皮肤疾患的表面现象分析其内在的发病原因，利用内服外用相结合的美容手段调节顾客的脏腑机能，平衡体内阴阳，运化气血，加之中药透皮吸收使顾客达到机体阴阳平衡，气血通畅，和颜悦色的美容目的。传统中医美容手段以其安全、有效、费用低廉的特点早已被消费者所认知，但其诊疗手段比较复杂、繁锁、不直观，很难大面积的推广促销，加之治疗周期较长，难以迎和消费者求快、求速的美容消费心理。

    现代中医美容技法在保留了传统中医美容标本兼治、安全有效、费用低廉特色的基础上，引进了先进的仪器，使诊断过程更简单、更直观、更加能吸引消费者目光，同时现代化的中药保健品、化妆品加工技术将传统中医美容的疗效提高了数倍。

    现代中医美容倡导自然健康、整体调节的美容理念，追求安全确效、快速无痛苦的美容效果，加之其深厚的文化底蕴和消费基础，结合中医养生、理疗保健、药膳美容等辅助项目，一定可以迎合消费者日益理性的消费心理，主导美容消费市场。所以，我们将“现代中医美容”定为韩东美容院的营销理念。

    三、形象代表美容院地位

    在以往的美容院推广中大量的美容院通过宣传美容院所选用的产品、仪器或设备来提升美容院的知名度，这是一种错误的宣传手段。美容院在消费者心目中就是一个小型的商场，要想让消费者对美容院所销售的产品或美容服务感兴趣，首先，要让消费者对美容院本身产生兴趣，如果美容院本身不具备

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