四、促销推动美容院发展

    认清消费市场，把握促销契机，作一次规模大、效果好、客户认可度高的终端促销活动，可以为目前处于低谷的韩东美容院快速建立一批稳定的顾客群。策划部为韩东美容院制定了主题为：“正确认识皮肤，理性消费美容――皮肤立体健康诊断，免疫调节美容疗法”的大型终端促销活动。

    1、利用皮肤PH值检测仪、皮肤水分检测仪、皮肤弹性测试仪、色素平衡检测仪、虹膜目诊检测仪、螨虫光电检测仪等先进美容检测仪器，在特定时间段为促销目标群体进行免费的、立体的皮肤生理检测，打造现代中医美容高科技的新概念，用直观的检测数据，可视化的显示方法，直接反应出目标群体皮肤潜在的问题和危机，激发消费意识。并采用健康皮肤对比法，暗示目标群体皮肤与健康皮肤所存在的差距，强化消费者的皮肤危机意识，刺激消费。

    2、通过中医整体平衡，全身免疫调节美容法专题讲座，向消费者导入中医整体观念，辨证论治的概念，引导健康美容、中医养生、经络美容的美容消费新理念，引领当地美容消费新潮流。

    3、通过“中华医学会中医美容分会XX市皮肤理指导中心，皮肤援助中心”成立仪式的新闻炒作手段，拉近美容院与消费者的距离，制造百姓生活新话题，开辟口碑宣传新途径，将理性消费、诚信服务的概念贯穿活动的始末。

    4、活动中为刺激消费者现场消费，可为黄褐斑、痤疮、皮肤过敏等中医美容特色项目捆绑中医刮痧、耳穴美容等项目，作为现场消费者的消费回馈。 

    5、选择2―3名典型的痤疮患者，现场进行签约服务并公证，突出现代中医美容的疗效保障。 

    6、为所有参与活动的消费者配赠具有纪念意义的赠品，深化活动的远期效应。

    7、活动中穿插短小精练的文艺节目和顾客参与性活动，活跃气氛。

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