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中美商务谈判风格差异的文化渊源 |
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时间：2009-8-8 16:39:06 来源：不详
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所崇尚的是个体，基督徒主张为了个体而牺牲“类”。在基督教的教义里，每个人都是单独地、直接地面对上帝。通过持之以恒的个人灵魂深处追求与奋斗而获得新生的理论是基督教教义的核心，是个人主义的思想源泉（朱永涛, 2002）。在美国，个人主义是从欧洲移民踏上北美大陆的第一天起就开始的。新教主义是个人主义的历史根源。而后的美国革命、西进运动、工业革命及多次的移民浪潮加强了这种个人主义的传统。可以说，无论美国历史还是当代美国社会，个人主义体现在美国生活的各个方面。尽管也存在着个体对群体的依赖和认同，但这是处于自己的选择，是有自己个人的意志决定的，而且是以自己个体的目的和利益为前提的。所以在中美商务谈判中，美国谈判者更注重追求实际的内容，签定合同实现个人的利益和价值目标。
三、提高跨文化意识
中美商务谈判中的冲突和矛盾的存在，多是文化差异惹的祸。要想成功地进行跨文化商务谈判，中方代表首先要学会观察异国文化，善于与自己的文化对比，学会鉴别、了解、接受、尊重对方的文化。随时准备以两种不同的文化波段进行交流、切磋。逐步提高自己的跨文化意识。其次，要拚弃民族中心主义（ethnocentrism），尊重异国文化和传统风俗。商务谈判中切记妄加评论对方的文化准则, 接受并尊重他们的道德规范和风俗习惯。每种文化都有其与众不同的特色，存在就有其合理性，接受他们。同时也要避免文化接触中的刻板印象(stereotype)。我们谈论两种文化的差异是就整体的倾向而论，是其共性的特点，而非一概而论。个性的差异必然存在，不可忽视。刻板印象使得人们不能客观地观察另一文化，失去应有的敏感，不利与跨文化交际的顺利进行。了解对方文化, 尊重文化差异，学会宽容, 并寻求容纳的方式和手段，是促进中美商务谈判顺利进行的有效途径。
参考文献：
［1］Hofstede, G. Culture's Consequences ［M］. London: Sage Publications, 1980.
［2］Hofstede, G. Cultures and Organizations: Software of Mind ［M］. McGraw-Hill., 1991.
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［4］Walker, D.E. and walker, T. Doing Business internationally: the Guide to Cross-cultural Success ［M］.(2nd ed.) McGraw-Hill., 2000.
［5］胡文仲.跨文化交际学概论［M］.北京:外语教学与研究出版社,2002.
［6］贾玉新.跨文化交际学［M］.上海:上海外语教育出版社,2004.
［7］刘承华.文化与人格［M］.合肥:中国科学技术大学出版社,2003.
［8］连淑能.论中西思维方式［J］.北京:外语与外语教学, 2002,(02).
［9］张岱年.中国思维偏向［M］.北京:中国社会科学出版社,1991.
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