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让，回答道：晋高祖把卢龙地区给了契丹，周世宗又夺回了其中关南部分，这都是异代故事。如今宋朝已建国八十年，“欲各求异代故地，岂北朝之利乎”？说起祖宗故地，你们该把燕云十六州都退还给大宋呢。这里，富弼显示了过人的政治智慧，提出了处理历史领土问题的原则：尊重现实状况，不纠缠历史旧账。他所言合情合理，令辽兴宗一时语塞。
尽管道理说不过富弼，辽兴宗并不打算放弃领土要求。第二天，他请富弼一同打猎，大草原上，两人信马由缰，兴宗老调弹出新花样：“宋辽是兄弟之国，要想保持牢固的兄弟情谊，宋朝一定要把关南十县还给辽国才行。”
富弼在马上答道：“北朝欲得祖宗故地，南朝亦岂肯失祖宗故地邪？且北朝既以得地为荣，则南朝必以失地为辱。兄弟之国，岂可使一荣一辱哉？”
荣辱之说，让辽兴宗若有所悟，感觉到大宋在领土问题上不可能让步。富弼继续说：“我来时，本朝皇帝就有交代，为祖宗守国，绝不敢把领土给予别人。北朝要这十个县，不过是想得到这些地方的租赋。我不想让两国赤子因此事大量死伤，因此愿意委屈点增加岁币，算是补给辽国这十个县的赋税。如果这样还不行，辽国还要割取这十个县，那就是要撕毁澶渊盟约，那么‘朕安得独避用兵乎’？！况且澶渊之盟‘天地鬼神实临之’，如果两国交兵，过不在宋，‘天地鬼神岂可欺也’？”
此话一出，辽兴宗打消了要求割地的念头。不过事情到了这个地步，不捞点好处，他也难以下台，于是又提出娶大宋公主。这也是宋仁宗所不答应的。富弼看穿兴宗之所以要求通婚，目的在于取得陪嫁财物，因此说道：婚姻容易产生嫌隙，而这必然影响两国关系。况且帝女才四岁，成婚要在十多年后，如何能借此解决两国目前争端？而宋朝嫁公主，陪嫁不过十万缗，“岂若岁币无穷之利哉”？
兴宗再次接受了富弼的说辞，双方争议的焦点最终到了商议增加岁币的数量上。
这样的谈判结果，在当时可算十分成功。当时宋正全力应付西夏，没有准备，也没有实力再与辽国开启战端，君臣上下普遍畏战，富弼取得这样的结果，被普遍认为不辱使命，立下大功一件。数十年后，苏轼还对此作出高度评价。但富弼本人并不以为自己有功劳，宋仁宗曾多次要因此功提拔他，都被他拒绝。一直到死，他都不承认这是功劳，而且从不愿提起这件事。这样的谈判结果，在他看来是万般无奈的，他寄希望于日后“朝廷急修战备，急选将帅，俟其有隙，因而吊伐，以雪今日邀盟之耻也”。这种愿望，是他后来与范仲淹主持庆历新政的基础。
在增加岁币数额的谈判中，富弼不经意般设下一个套，令辽国与西夏从盟友变成对手，一年多后，双方掐得死去活来。大宋的国际形势，大为改观。
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