1984年，柳井正正式从父亲手里接任社长一职。由于受到“青山洋服”等男士西服大型专门店的扩张冲击，小郡商事经营上日渐困难。柳井正开始把目光瞄向了更有大众市场的休闲服饰。他取“Unique Clothing Warehouse”之意，创建“UNIQLO”品牌，采用从设计、生产到零售一体化运营的模式。

这是柳井正人生中的第一次大冒险--1984年6月，这家从穷乡僻壤走出来的“乡镇企业”首次走进大城市，把第一家店开到了广岛市。因为担心场面冷清，在开幕前通过电视、广播、发传单等方式宣传，结果当天早上6点就有人排队等候。

优衣库最初的主要购买群体是青年学生。为了照顾这些白天上课或在打工的顾客，柳井正把开店时间调整为清晨6时半至深夜10点，之后生意一直兴隆。

柳井正很快就遇上了企业发展的一个“黄金时代”。80年代末，日本经济泡沫破裂，国民收入大幅减少，人们不得不开始减少在服装上的开支，价廉物美的优衣库很快成了他们经常的去处。

历史一再重演。2008年，一场金融危机席卷全球，富商巨贾和平头百姓的钱包都缩了水。凭借着平民的价格和不掉价的时尚定位，已在全球有800多家连锁店的优衣库销售额逆势攀升，公司股价共上升63%，在日本惨淡的证券市场一枝独秀。

九败一胜

“我认为自己是个冒险家，所有的商业行为其实都是冒险，只有承受越大的风险，才有可能获得越多的利益。”这是柳井正对自己成功的解读。

90年代初，一心扩张的“优衣库”遇到了资金难题。1991年，日本经济增长率从前一年的6%降到2.2%，平常往来较多的银行也渐渐犹豫着是否给柳井正融资。摆在柳井正面前的，似乎只有上市一条路了。

为上市冲刺，柳井正给员工设定了一个几乎不可能的目标：每3年成长为原来的3倍。这意味着每年新增30家分店，3年后总店数破百。

这种激进而冒险的举动让与他相熟的银行人士越来越不安，他们开始拒绝他的贷款，甚至劝他不要再盲目开新店，以稳健的经营方式来管理公司。

柳井正已隐约意识到自己可能创造了一个“商业上的奇迹”。短短几年间，无处不在的优衣库在价格昂贵的日本服装市场刮起了一阵旋风，销量持续创下新高，光1998一年就卖出200万件摇粒绒外套。统计数字表明，平均3个日本人就有一件优衣库的摇粒绒外套。这似乎印证了柳井正鼓吹的“优衣库就是日本的国民服”。

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