“蚂蚁”的战争。民营书店崛起的前几年,许多人都形象地把新华书店比作“大象”,把民营书店比作“蚂蚁”。当时比较形象的说法是,大象不能跳舞,蚂蚁可以搬家,可以搞活中国书业。“现在要换一个角度来看了。”
他说,2006年7月15日,第三极书局正式营业。一街之隔的中关村图书大厦仿佛未卜先知,全场图书一夜之间执行了七五折,与“第三极”针锋相对,随后“第三极”也无奈地打出了七折。
“当时第三极书局向各大出版社和供应商去了一份书函,里面陈述了中关村图书大厦价格战带给书局的压力,并且希望得到各出版社的鼎力支持。”老王说。
就这样,在仅隔一条街的两家书店间,这场价格战一直持续了四个月之后回到了八折,此后一直延续至今。老王向记者介绍,以八折的折扣战,就挤掉了书店毛利的60%。价格战3年吃掉了第三极书局约5000万元的利润。按照六折从出版社拿书计算,书局只有两折的毛利,扣除掉房租、水电、员工工资,书商的利润仅仅在三到五个点。
价格战在3年时间里“吞”掉了这座中国最大的民营书店。也由此暴露出了中国民营书店的致命弱点。
记者了解到,早在2004年,亚洲单体面积最大的书店——百荣书店,两个月后便宣告倒闭,而此前上海思考乐书局北京店开业不到一年就匆匆地关门。就出版商来说,一般都以能进入国有书店的销售网络为荣,给予国有书店的书籍账期较长,而对于民营书店,无论其规模多大,在给书数量和账期上还是有所限制,在发货速度和价格方面两者待遇也不同。
相关资料显示,绝大多数新华书店主要依靠教材教辅生存,利润的70%~80%都来源于此;在农村,这一比例甚至超过90%。更重要的是,中小学教材占据了中国出版业80%的市场份额。
很长一段时间以来,一般图书销售始终是低迷平淡,而占整个图书市场71%的教材、教辅类图书,却保持旺盛的人气和充足的市场空间,所以不少民营书业起步就扑向教辅市场。遗憾的是,“第三极”的倒下表明,民营书店在“教材”这块市场是很难进入的。此外,整个图书零售业还面临着盗版书与电子书的冲击,图书市场存在萎缩之忧。这又对于普遍只做零售的民营书店来说,相当于承担了其中的大部分压力。
民营书业路在何方
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