阶段2 发掘新人创造平台

关于贾斯汀·比伯被斯库特发掘的故事，相信这几年来大家都已经听过很多次了，但是当我们换一个角度，从斯库特的角度再来重温整个流程，似乎更能明白所谓Web 2.0时代的造星过程应该是怎样。

斯库特·布劳恩第一次在YouTube看到比伯的视频时，他其实是在帮歌手阿肯做一些商业[注: 是一种有组织的为顾客提供所需的物品或服务的一种经营性行为。商业有广义与狭义之分。广义的商业是指所有以营利为目的的事业；而狭义的商业是指专门从事商品交换活动的营利性事业。]咨询工作，结果一次偶然的错误点击，却为他带来了日后上千万美元的收入。斯库特当时看到的是12岁的比伯在加拿大斯特拉特福德的一个唱歌比赛上的表演视频，比伯在这个比赛上获得了第二名，赛后，他的母亲把比赛的片段放到YouTube上，目的是让住在其他地方的亲戚们也可以看到比伯的表演。当时正值迪士尼旗下的乔纳斯兄弟组合大红大紫之际，而斯库特也有意在庞大的青少年市场中分一杯羹，斯库特回忆起看到视频时的情形：“我想，这就是我一直在找的那个孩子！”于是他开始想办法联系到比伯，他先是找到了举办唱歌比赛的剧院的电话，然后又联系上了比伯的学校，最终他与比伯的妈妈帕蒂·马莱特取得了联系。他们在电话里谈了整整两个小时，最终帕蒂同意带比伯到亚特兰大来和他见面。斯库特说：“我给他们母子俩买了机票，帮他们在城里找了间房子[注: 住宅是提供人居住的房屋。客家人称作屋家，广东人称作屋企，福建人称作厝。为民间信仰的风水区分由于生人居住；称阳宅、以别于已经身故入土之阴宅（墓）。]，购置了所有的家具，他们所有的账单都是由我来支付。”

尽管将比伯接到了美国，但斯库特却并不急着将比伯介绍给唱片公司。他和比伯花了近半年时间，在YouTube上建立了一个强大的粉丝基地，他们在YouTube上发布各种视频，通过网络直接与歌迷建立真实又真诚的连接，斯库特将他所做的这一切叫做“真实营销”。当比伯的YouTube视频点击量达到差不多5400万时，斯库特开始在纽约和洛杉矶与各家唱片公司高管会面，但他却吃了闭门羹。唱片公司认为，作为一个青少年偶像，比伯缺少一个类似于迪斯尼频道或美国偶像这样的实体平台，即便他的歌声很动听，即便他在网上很红，但仍没有人愿意为一个未经市场检验的少年发行唱片。

在第一轮失败后，斯库特意识到，光靠YouTube上的点击率是不够的，他想出了一个新路子，凭借自己在做派对发起人时积累下的人缘，他向两个R&B界的大明[注: 1.　　《诗·大雅》篇名。为周人叙述开国历史的诗篇之一。叙写周王季与太妊的结合，乃生文王；文王娶太姒，复生武王。文王在殷商不能号令四方的情况下，得到诸国的归附，最後写武王伐商功成。]星亚瑟小子

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