卖改编权勿急功近利

　　针对现在图书与影视的这种联姻，记者采访了北京尚弘世文化传媒有限公司总经理宗珊。她告诉记者，事实上，现在影视公司非常需要好的故事和好的素材。“可以非常明显地看出来，无论是电视上还是电影中，现在比较扎实的故事基本都是从小说改编来的，而非编剧直接创作得来。现在好的编剧太少而且太贵，而一般的编剧提供不出什么好故事、好剧本，因此影视公司只能买小说，然后找人改成剧本。规模大的公司每年都会有专门的预算，收购好小说好作品，先不管什么时候拍，遇到好的故事要先储备起来。”

　　但她提醒出版从业者，虽然影视公司渴望好故事，但在双方合作时，图书方面要更积极主动一些。“隔行如隔山，影视公司的人对畅销书的敏感度还是比较弱的，即使天天看排行榜也看不出个所以然，因此更希望出版方面能主动推荐合适的题材。”

　　同时她认为，出版方在卖改编权时不要急功近利，“找一个好的合作伙伴是非常重要的。如果仅仅为了多赚点转让费，而忽略合作方的能力，可能自己损失的会更多。遇到合适的影视公司，版权费用甚至可以降一些，但影视产品生产出来后，会给出版方带来更大的收益”。当然，她也表示，合作能否成功也要看出版方的眼光以及对市场的预期。

　　出版业缺少影视经纪人

　　针对“杜拉拉”的成功，天津华文天下图书有限公司营销总监王溪桃认为，图书与影视的成功合作不外乎两种模式：一种是“杜拉拉”这种，图书畅销后，影视公司借助小说名气开发自己的产品，然后达到双方共赢的结果；还有一种则是反向的，是在影视公司开发自己的产品后，图书才火，比如《蜗居》、《风声》等。无论是哪种模式，她认为图书出版方都应该积极开拓自己的赢利点，积极与影视、话剧合作，为自己创造更大的收益。

　　但她认为，相关人才的缺失是目前出版业的问题。“目前很多图书单位都没有专门做影视版权工作的人，不是不想，我们也看到了这种商机，而且我们公司的产品很多，很多都适合推荐给影视公司，但目前没人做这项工作。主要原因是我们找不到合适的人。这个人既要懂得图书，同时又要懂得影视，确切地说他是一个文化经纪人，能代理我们的产品，在出版和影视两方面都游刃有余。这个人未必是全职的，找个顾问也是可行的。”她认为，“杜拉拉”的成功也跟博集天卷公司所掌握的影视人脉有关系，她认为，出版方今后也要注意积累这样的资源。

　　作者:赵明

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