|
|
|
 |
五行在市场竞争策划的应用 |
 |
时间：2009-9-8 20:09:44 来源：风水网
|
|
|
首先简单介绍一下五行观点。（只介绍最基本的理论，更深入研究请参考相关资料。）
五行：金木水火土。
五行相生：金生水,水生木,木生火,火生土,土生金。
五行相克：金克木,木克土,土克水,水克火,火克金。
一行在生、克另一行时，对自己也有一定影响。即：我生，泄我；我克，耗我。例如:以水灭火，为水克火，但水灭火的同时水也因有所蒸发而消耗；将木材点燃，为木生火，但火烧尽后，木材却因泄气变成灰烬。
万事万物都有其五行，由此可知，大的方向看，事物间关系仅有五种，即：我克、同我、生我、克我、我生。竞争策略也只有五大类，即：克敌策略、同敌策略、泄敌策略、耗敌策略、生敌策略。
克敌策略
如对手采用木策略，我们就采用金策略，“木弱逢金,必为砍折”。这种策略以消耗自己为代价攻击对手，直截了当，易于应用。
戴尔电脑是在克敌策略中诞生的，将电脑做成直销，省去中间商加价，从尔获得比同行低的销售价格。而戴尔的广告舔过的冰激凌篇，（一个形象让人生厌的中年男子，接过餐厅卖给顾客的冰激凌，贪婪地伸出舌头舔了一下，然后转递给顾客。）以己之长攻彼之短，更是对克敌策略的精彩演义。
根据敌我五行的差异,克敌策略还可以派生出五个子策略,在此只做简要说明,有兴趣的朋友可以深入研究。
1.众胜寡策略——水能胜火，便为众胜寡。
2.精胜坚策略——火能胜金，便为精胜坚。
3.刚胜柔策略——金能胜木，便为刚胜柔。
4.专胜散策略——木能胜土，便为专胜散。
5.实胜虚策略——土能胜水，便为实胜虚。
同敌策略
如对手采用木策略，我们也采用木策略，“同我助我”。10根筷子当然比1根筷子更不容易被折断了。这种策略与对手在竞争中相互帮助。
可口可乐和百事可乐曾一度采用“metoo”的广告策略。如果以今天的广告理论去审视两家公司当年的做法，可能有人会问：相同时段播放同类产品广告，是否相互冲淡受众的印象呢？其实这个问题已经没有必要回答了，因为数年的战争中，几乎在全世界形成了一种“可乐文化”，两家公司都是赢家。
说到肯德基的店铺选址策略，够写一篇长长的文章了。而再说麦当劳的店铺选址策略，恐怕一句话就够了——“把店开在肯德基店附近”。
泄敌策略
如对手采用木策略，我们采用火策略，“木能生火,火多木焚”。这种策略借助对手壮大自己，同时泄对手之气，运用得当，通常可以以小博大。
还记得“呼机换了，手机换了，掌上电脑也该换了。”吗？这句泄敌的广告语，使得本是对手的“呼机、手机、商务通一个都不能少。”来生助自己。
地产业也曾有一个相对弱势的楼盘“国际花园榕苑”利用泄敌策略，借“国际花园”之势，打了一场漂亮丈。（案例见《在巨人的肩上－－国际花园榕苑借势营销策划实录》）
就连还想在网上一夜成名的水仙妹妹也是用的这一策略借力芙蓉姐姐，请看各大论坛上的《芙蓉姐姐下课水仙妹妹迅速上位》。
耗敌策略
如竞争对手采用木策略，我们采用土策略，“木能克土,土多木折”。这种策略让对手克自己，换得对对手的消耗，只有在我方实力较对手有极大优势的时候，才可以使用。但不推荐使用。
某些企业挑起行业低级的价格竞争，欲以自己元气大伤为代价拖跨竞争对手，并美其名曰“洗牌”，不管这种策略是否实施成功，代价都太大了。他们为磨钝一把斧子，牺牲了太多的木材。
生敌策略
如竞争对手采用木策略，我们采用水策略，“木赖水生,水多木漂”。这种策略生助对手，同时泄自己的气，一般不提倡使用，即使使用，也只能在我方实力较对手有极大优势的时候使用，或局部、阶段性使用。
听说蒙牛哪曾拿伊力产品招待来访客户,但至尽没听说蒙牛在终端把伊力放在自己的冰柜里而且要放在上面。看来生敌策略只是其整个竞争策略的一个小小的组成部分。
也是，谁会发自肺腑的帮助对手呢？
在做竞争策划的时候，可以根据敌我情况，将以上策略进行逐一探讨和论证，选择最佳策略，针对复杂情况，可将以上策略综合运用。
[1] [2] 下一页
|
|
| |
|
