一年后满载而归，除珍珠、犀角、香料、药材外，还有骏马，获利几十倍。当时诸将都缺马，唯张俊有马，军容显得特别雄壮。张俊非常高兴，问老兵，你怎么做得这样好？老兵便把这次海外贸易的经历[注: 指亲身见过、做过或遭受过的事。 片名 《经历》The Experience/Tajrobeh (1973) 伊朗电影，35毫米，黑白，60分钟。]详细作了汇报。张俊嗟叹称许不已，赏赐特别优厚，问他能否再去。老兵回答说，这是闹着玩的，再去就要失败了，您还是让我回到后花园照旧养老吧。

在这段故事中，张俊能拿出五十万给一个自称能做外贸的老兵，且不问如何使用，这种大气魄足以让老兵从容施展自己的聪明才智。这就是放心、放手所激发出来的人才效应。当然，在放心、放手之前，还有个识人的问题。

勾践[注: 勾践（古称“句践”，约公元前520年－前465年），大禹后裔，春秋末期越国的君主。越王允常之子。因“卧薪尝胆”而名垂千古。]将国事交由文种、范蠡[注: 范蠡（前517-前448年）字少伯，春秋战国末期的政治家、军事家和经济学家。楚国宛（今河南南阳）人，我囯长达五千余年的封建传统，]；刘邦[注: 汉高祖刘邦（前256年—前195年6月1日），字季（一说原名季），沛郡丰邑中阳里（今江苏丰县）人，汉族。出身平民阶级，秦朝时曾担任泗水亭长，起兵于沛（今江苏沛县），称沛公。]以四十万黄金交付陈平[注: 陈平（？一公元前178年），西汉阳武（今河南原阳东南）人。他足智多谋，锐意进取，屡以奇计辅佐刘邦定天下，汉初被封为曲逆侯。]，这都是建立在了解基础上的信任。不了解一个人就轻信他，与了解一个人不放心他，都不足以成大事。那么，张俊不担心这个老兵携巨资潜逃吗？他是如何看好这个老兵的呢？这件事在罗大经所撰《鹤林玉露》和冯梦龙[注: 冯梦龙（1574--1646） 明文学家、戏曲家。字犹龙，别署龙子犹、顾曲散人、 墨憨斋主人等，长洲（今江苏吴县）人。明末曾任寿宁知县。]所撰《智囊全集》中均有记载，但都没有交代张俊是怎样看出这个老兵本事和人品的。不过，我们从张俊的为人以及这位老兵的言行中，还是能感受到张俊的眼力的。

据史料记载，张俊晚年嗜钱如命，敛财无数。在一次宫廷宴会上，有位伶人[注: 古时候称演戏，唱歌，作乐的人称为伶人，大多身份低微后唐庄宗李勖从小就喜欢音乐，所以伶人倍受宠爱，成为他的耳目，弄权作势，庄宗由于宠这些伶人，最后弄得国破家亡。]当面戏称他“在钱眼中坐”。张俊的哥哥张保，曾抱怨张俊不引荐他。张俊说，现在我将十万贯钱、五千名兵交给哥哥，要使钱与人流转不息，你能办到吗？张保沉思良久说，不能。张俊说，这就是我不敢轻易引荐哥哥的原因啊。可见，张俊如果看不准那个老兵忠诚且能成事，怎么舍得拿出五十万给他便宜行事呢？

那位老兵在回答提问时，有底气，有勇气，不卑不亢，谦恭中充满自信，看得出他并非吹牛；拿到贸易资金后，行动有条不紊，张罗细密周全，看得出他成竹在胸；获利而归回复时，既无骄躁之态，又知进退之道，看得出他不是那种见利忘义

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