然而科汉和麦当劳公司却坚持认为，进军苏联的想法没有错，在科汉看来，苏联是当时世界上唯一“人口过亿，工业化程度相当高，在时尚都市消费方面却一片空白”的，有潜力的市场，他们没有理由不重视。更何况他们也别无选择：1977年起，百事可乐接连吞下肯德基、必胜客和泰克贝尔；不仅如此，“山德士上校”还在积极开拓中国市场。

　　据科汉说，他在几年的时间里多次往返于多伦多和莫斯科，“播放宣传片，散发小册子，派发麦当劳纪念手表，一本正经地和各路神仙冒着寒风考察市场”。戏剧性的变化发生在1986年。当时，进行“新思维”改革的苏联对麦当劳的态度有了显著改变，苏联电视台插播了一段对麦当劳的正面描述：冒着热气的汉堡包，柜台后忙成一团的服务生……这一信息迅速被一些敏感人士捕捉到。

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　　开业当天，顾客长龙将普希金广场绕了足足3圈

　　这时候，折腾了10年的科汉也终于找对了门路，就是莫斯科市政府。莫斯科市急于发展商业[注: 是一种有组织的为顾客提供所需的物品或服务的一种经营性行为。商业有广义与狭义之分。广义的商业是指所有以营利为目的的事业；而狭义的商业是指专门从事商品交换活动的营利性事业。]，科汉努力让后者相信，麦当劳金色标志本身，就是滚滚客流的天然催化剂。1988年4月，麦当劳和莫斯科市政府签署了合资经营的协定，这意味着这个麦当劳餐厅是“一国两制

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