艺术品经纪人揭“画家潜规则”　出名靠炒，身价靠拍

　　最近，张大千的画作《爱痕湖》拍出过亿元的天价，中国画市场再次为之“沸腾”。其实，张大千画作价值一路升高，有很大一个原因是市场化的运作。

　　画家也是被包装炒作起来的！这在业内早已不是什么秘密。明星为蹿红，其经纪公司经常会使出传绯闻、制造话题等炒作手法，一个画家要出名，又有哪些包装手段呢？近日，成都专门从事画家经纪代理工作的朱经理，讲述了画家包装的一些“潜规则”。

　　选人标准：有实力、有绝活、从名师

　　画家很多，不是每个都有机会被包装，尤其是“没名”的画家，要想获得经纪公司的包装，除了毛遂自荐外，多让自己的“代表作”参加艺术展也是捷径之一。

　　据朱经理介绍，虽然画家经纪人这个职业在国内已经出现近十年，但正规的、有执业资格的艺术品经纪人还很少。经纪人数量少，需要包装的画家数量却很多，“没名”的画家如何获得经纪人、经纪公司的青睐，就如“千军万马过独木桥”的明星选秀一样。“目前，我们只选中美协、中书协的会员。”朱经理表示，画家不同于“靠长相”的明星，自身创作实力最重要。

　　在实力之外，作品风格具有代表性的画家，也是经纪公司重点“培养”对象。齐白石擅长画虾、徐悲鸿擅长画马，黄胄的驴、吴作人的骆驼，都是后人难以超越的代表。“擅长画某种动物、花卉的画家，也很有包装潜力。”例如，“画鹿第一人”陈雄立，几笔就可以勾勒出一只充满动感的小鹿；还有被称为“一代猫王”的杨月刚等。

　　师承也是一个重要的“标准”。名号不响没关系，只要师傅“红”就行。所谓名师出高徒，例如，吴冠中的弟子王秦生、张大千的弟子胡爽庵等，作品在国画圈公认是佳作。

　　除此之外，世界性展览参展次数、作品被收藏水平等，均是经纪公司挑选“潜力股”的标准。

　　成名攻略：参展、结集、报道、拍价

　　艺术品收藏投资，成了近些年来很多投资者的选择。名气靠包装，身价要“炒”才会高，画家的作品“值钱”，“需要经纪公司的系统包装”。“画家是文化、艺术的象征，不能像某些电视电影明星一样只要曝光率不要形象，所以，画家的包装主要是通过作品展览。”从事艺术经纪多年的陈先生说，画家的曝光率靠的是参加各种联展，以提高画家在艺术品收藏者、爱好者中的“知名度”。画家的“实力”到一定程度后，经纪公司就将为其策划个人主题展览，“能办个人展的画家，其作品质量、数量必须达一定水平”。

　　画家举办或者参加一些高水平展览后，经纪公司会为其出版画集。“这不仅是提供给收藏投资者的参考书，也是对画家形象的提升。”

　　但无论是画展，还是出版画集，都不及媒体报道效果好，“这和明星接受媒体采访，提高曝光率一样”。不过，要让媒体有报道价值，画家本身或作品一定要有话题性、新闻性。

　　如何识别艺术市场的流向、抬高艺术家的身价？朱经理表示，每年艺术品春、秋两季拍卖，拍出的艺术品种类、风格等，均是未来艺术品市场“潮流指向标”。“物以稀为贵，多了自然会跌价，保存难度相对较大的画作收藏价值就会有所提升，张大千的画拍过亿也有此因素。”

　　一位在艺术品投资市场混迹多年的成都收藏家透露，经纪公司为了抬高画价，还会采用“故意”竞拍的方式，一幅画拍得高价，该画家的其他作品也将随之水涨船高。

　　□程婉