6月份，嘉禾北京影城万柳店就要开业了，这是嘉禾影城在北京的第二家店，同时，嘉禾在北京三里屯和三元桥的第三、四家店也将于今年和明年陆续开业。这是当下影城建设热的一个缩影。如今，随着中国电影产业的飞速发展，影城建设也风生水起，更多新建影城正在和即将涌现。但随着影城越建越多，竞争也会日益激烈，如何把观众吸引到自家影城、培养观众的观影习惯，则全赖影院在营销上的“道行”。

　　选址“黄金定律”

　　在中影国际影城永旺店的官网上，对到达该影城的路线介绍很详细，除了公交和自驾车路线外，还告诉观众哪里有免费巴士接送。这是个离市区较远的影院，位于北京昌平区北清路的永旺国际商城购物中心3层，已处在北五环外。但自去年11月开业以来，该影城就创造了不错的票房成绩，影城市场部经理张品告诉记者，从去年11月到今年1月，影城票房总收入达700多万元，从2月份到现在，每月的票房都有近200万元。其中有一个月的票房成绩还排到了北京市的第13名。

　　关于该影城的选址，中影投资公司总经理邢惠斌说：“当初选永旺这个店时压力非常大，大家对这个地方心存顾虑。‘鸟不拉屎’的地方行不行？”他说：“但我们经过大量测算，在选址上发现了一个‘黄金定律’，即对于建影院来说，没有不好的地方，只有糟糕的团队和商业模式。”

　　由于自驾车从市区到该影城可以走八达岭高速，交通便利，该影城还吸引了海淀区的很多自驾车观众。张品告诉记者，这是个惊喜。在邢惠斌看来，随着商圈的外拓，影院建设也会陆续向中心城区以外的地区扩散，“如望京、天通苑、亦庄、通州等人口集聚区都有投资价值”。

　　嘉禾北京影城万柳店市场部经理谢晓鸣告诉记者，判断一个地区是否有电影消费的氛围，要考虑的因素有：附近居民的收入水平和受教育程度，以及影城和什么样的业态结合等。“我们对万柳这家影城很有信心。”他说，“万柳是海淀区比较早的富人区，附近居民受教育程度也比较高。”影院和什么样的业态结合也很重要，他举例，“比如位于新中关购物中心的金逸国际影城，票房成绩一直排在北京市前十名，这其中新中关购物中心对其品质的提升起了很大的作用。”

　　有人气才有票房

　　《钢铁侠2》20元、《复兴之路》15元、《马文的战争》30元，这是近日中影国际影城永旺店的电影票价。从去年11月开业以来，该影城就坚持全北京最低价，票价一直定在15元至35元之间。张品告诉记者，影城目前正推出“电影狂欢季”活动，5、6月期间票价将继续优惠。

　　如此低廉的票价无疑对观众具有很强的吸引力。居住在昌平区的观众“刺猬”，以前看电影的去处并不固定，但如今已锁定了永旺店。他对记者说：“希望票价能一直这么低。”

　　“有人气了才有票房。”UME华星国际影城负责宣传工作的武娟说。低票价策略是新影院提升人气的有效手段。今年3月，刚开业几个月的UME安贞店推出了主题活动：3月份女士观影半价，当月观影人次即提高了百分之三十以上。武娟说：“通过优惠活动让观众先了解影城，他们进来发现环境和服务不错后，就会产生来消费的欲望，这就达到了宣传影城的目的。”

　　在谢晓鸣看来，票价也并非越低越好，因为看电影是精神文化类消费，“观众选择的不是最便宜的影院，而是价格最适中的”。所以定价策略不会是竞低原则。他介绍，参照同区域内几家影院43到45元的平均票价，嘉禾万柳店第一年的均价会定在40元左右。

　　在嘉禾万柳店方圆3公里之内，排名北京前十的影院就有4家。“其实影城影响的范围比较小，比如在海龙工作的观众，即便嘉禾票价相对低，可能还是会选择去美嘉欢乐影城。”谢晓鸣说，“在这个前提下，推行会员政策就很重要。”为让附近观众能来嘉禾重复消费，嘉禾推出的会员卡是黏着度相对高的储值型会员卡，会员可享受周一至周四半价、周末和节假日八折的优惠。

　　“这部电影和我有关”

　　2002年，UME华星国际影城开业，成为北京最早的一家五星级影院，因为进入市场早，如今华星已打出了自己的品牌。“现在很多观众会有这样的意识，想看电影来华星。”武娟说。

　　在华星，记者看到有一面墙上有很多影视明星的亲笔签名和对华星的评价。武娟说，这面“明星墙”正显示了华星宣传营销的独特之处。华星开业后，依靠大量的明星资源为影城做宣传，每年举办剧组见面会高达五六十次。武娟说：

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