在现实中，由于企业所处的政治、经济、技术和文化等外部环境及市场竞争的不确定性变化，加上自身条件的限制，管理团队中生、克、乘、侮关系又是十分复杂的。必须借助中国儒家"天人合一"的哲学思想，提高工作效率，去完成既定目标。 　　四、政策及措施 　　下面结合椰树改革发展实际，笔者谈谈自己的一点看法： 　　1.在市场营销方面 　　改革中的"椰树"，在企业营销方面，坚持以市场为导向，灵活运用多种营销策略 （如"饥饿销售法"与"让利销售"），强化营销管理，调整营销模式等取得了巨大的成就。但是由于本土饮料品牌之间的同质化竞争、广告宣传的优劣、地方保护主义的盛行，"椰树"产品并不像人们想象的能"买得到、买得起、乐得买".而且"椰树"产品的广告宣传效应也并没有达到非常理想的效果。饮料产品的消费具有"群蜂"效应，而且具有鲜明的"本土化"趋势。消费对象以青少年和中青年为主，他们还没完全进入消费者的觉醒期，消费存在着"模糊陷阱".因此最好的营销策略应选择"相生"，使事物间相互促进、助长、资生。抓住潮流客户，然后让客户去发展客户。因此椰树的发展，首先要做到"产品无处不在"，坚持 "本土化思维，本地化营销" 的营销策略发展分销网络，并通过合作伙伴在当地把产品分销到每一个零售点去，同时聘请了数以百计的业务人员服务到这些零售点拓展其销售网络；另外，要做到"让消费者买得起".在生产产品方面，可通过大规模的生产，将产品的成本降低，令产品的出厂价格更有竞争力。同时通过不同销售方式，不同的渠道，特别是加强广告的宣传效果，令更多消费者都能以合理的价格，享用"椰树"产品，并且"乐得购买".