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“三言”“二拍”中商人经营之道探析 |
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时间：2010-4-1 18:27:31 来源：不详
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山峻岭之间，兼须时刻提防土匪强盗拦路抢劫，常常险象环生，但他仍不畏艰辛数十载如一日往来奔走，为的就是获得丰厚利润发家致富。有志者事竞成，这些终能有所成就的商人，皆是坚持信念，“一贾不利再贾，再贾不利三贾，三贾不利犹未厌”，勇于面对失败和挫折，披荆斩棘、百折不挠。这种勃发进取的商业精神，对传统中国社会谨小慎微的保守性格无疑是一次猛烈冲击。
当然，仅是勇于进取并不够，《醒世恒言》道：“饱衣暖食非容易，常把勤劳答上苍”；“受用需从勤里得”。为了取得事业成功，商人们多能秉持勤勉俭朴、兢兢业业的作风。《醒世恒言·刘小官雌雄兄弟》中刘奇、刘方兄弟，靠的就是“勤苦经营，家业渐渐兴隆”。《喻世名言·李秀卿义结黄贞女》中李秀卿与黄善聪二人，亦不惮“风霜辛苦”，“轮流一人往南京贩货，一人住在庐州发货讨账”，经过几年“勤苦营运，手中颇颇活动，比前不同”。《醒世恒言·张孝基陈留认舅》中的过迁，少时因沉迷玩乐被父亲赶出家门沦为乞丐，数年后姐夫张孝基将他寻回并责以灌园，过迁“每日担水浇灌，刈草锄垦”、“从清晨直至黄昏，略不少息”，后来张孝基让他任典当铺主管，过迁“一照灌园时早起晏眠，不辞辛苦。出入银两，公平谨慎”，而正因为这种勤勉。他最终使父亲遗留的家业再度振兴。
二、诚信互惠的经营原则
商业经营要持久，就必须遵守职业道德，而遵守职业道德最核心的要求就是“诚实为本、信义为先”，“三言”“二拍”中很多商人的行为传达的正是这种“刻薄不赚钱，忠厚不折本”的理念。《刘小官雌雄兄弟》中的刘德是个开酒店的小商人，他“平昔好善，极肯周济人的缓急。凡来吃酒的，，偶然身边银钱缺少，他也不十分计较。或有人多把与他，他便勾了自己价钱，余下的定然退还，分毫不肯苟取。”可见其经商心存仁厚诚信，不贪非分之财，是故“一镇的人无不敬服，都称为刘长者”；而且，以诚信营造良好经营环境、塑造良好商誉，能使商家拥有更多顾客、招揽更多生意、赚取更多利润。刘德亡后，两义子秉承其经营原则，“开起一个布店来，四方过往客商来买货的，见二人少年志诚，物价公道，传播开去，慕名来买者，挤挨不开，一二年间挣下一个老大家业，比刘公时已多数倍。”《醒世恒言·大树坡义虎送亲》中韦德之父也是如此，他“在绍兴府开个倾银铺儿”，“做人公道，利心颇轻，为此主顾甚多，生意尽好，不几年，攒上好些家私。”《醒世恒言，卖油郎独占花魁》的卖油郎秦重，本钱很少，所卖之油物微利薄，但他“做生意甚是忠厚”，故油坊里人“有心扶持他，只拣窨清的上好净油与他，签子上又明让他些。秦重得了这些便宜，自己转卖与人，也放些宽”，如此众人都知晓“他的油比别人又好又贱”，“所以他的油比别人分外容易出脱”，物美价廉、买卖公道，对顾客以诚相待，从而赢得了顾客的信任，“单单作成他”，客源众多需求量大，获利自也可观：后来他接管养父朱老汉的油店，仍然秉持诚实信誉的品行，结果新老主顾“见朱小官(即秦重)在店，谁家不来作成，所以生理比前越盛。”
在与其他商人的商务交往中，商人们也恪守诚信原则。《转运汉遇巧洞庭红》的文若虚，议价将所捡得龟壳以五万两银卖给波斯胡商，而那其实是鼍龙壳，壳内有二十四颗夜明珠，一颗就值五万两，同行者后悔这桩交易，怂恿文若虚再多要些银子，而他却说：“我们若非这主人识货，也只当废物罢了，还亏他指点晓得，如何还好昧心争论?”反映了他信守契约的良好德行。《初刻·钱多处白丁横带》中的大商张金，原是领一郭姓商人几万两重本进京经营，后来郭商之子七郎赴京索讨，张金见了他不仅“欢然相接”，更“不待七郎开口，把从上一页 [1] [2] [3] [4] [5] 下一页
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