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浅论从《史记.鸿门宴》片段评析刘邦对礼仪的运用 |
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时间：2011-11-29 12:00:45 来源：不详
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心，分析刘邦怎样巧用礼仪，在纷纭复杂的人心战斗中，逐渐化解劣势，争取人心的，体现出高超的政治智慧和出色的交际手腕。
礼仪与公共关系专家金正昆教授在讲座中说过：礼仪体现在七个方面：衣食住行访谈送。从这一出彩片段着手，捡拾一片秦砖汉瓦，去尽力读懂那个风雷变色、血与火交融的时代。笔者想从以下三个方面分析《鸿门宴》中刘邦对礼仪的具体运用：
一、迎来送往之际，注意广结善缘。刘邦善于抓住和利用各种条件和机缘。为免除灭顶之灾，刘邦敏锐抓住项伯夜访这一契机，首先竭力争取项伯，为化解危机准备了人脉资源，分化了项羽的力量。
《鸿门宴》一文开头就渲染了大战在即的紧张氛围，预示着明日即将是场血战：
项羽大怒曰：“旦日飨士卒，为击破沛公军！”当是时，项羽兵四十万，在新丰鸿门；沛公兵十万，在霸上。范增说项羽曰：“沛公居山东时，贪于财货，好美姬。今入关，财物无所取，妇女无所幸，此其志不在小。吾令人望其气，皆为龙虎，成五彩，此天子气也。急击勿失！” （P979）
即将爆发的战争源于曹无伤的告密，范增告诫更加剧了项羽灭刘的决心。双方军事力量相差十分悬殊：项羽统帅与秦主力会战的胜利之师，威名远播，无论兵力还是士气，刘邦都远不是对手。因此，刘邦面临的情势万分危急，命在旦夕，他却蒙在鼓中，不知就里。
项伯夜访，把这一军事机密透漏给刘邦一方，同时给这件事带来了转机。项伯要报答张良昔日活命之恩，在张良安排之下，成了刘邦的一根救命稻草。对知恩图报之人应该结交善待，刘邦知道，更关键的意义在于：项伯作为项羽叔父，既是项氏枝属，又是项羽长辈，宗族关系决定了他是项羽亲信的特殊身份，天然优势他人难以企及。他可以给项羽递话，甚或能影响项羽做决定，作用举足轻重。顺势利导，它山之石，可以攻玉。价值太大了。何况眼下就需要他传达有利于刘邦的信息以平复项羽的怒气。看看司马迁描写刘邦如何刻意经营这层关系的吧：
沛公曰：“君为我呼入，吾得兄事之。”张良出，要项伯。项伯即入见沛公。沛公奉卮酒为寿，约为婚姻，曰：“吾入关，秋毫不敢有所近，籍吏民封府库，而待将军。所以遣将守关者，备他盗之出入与非常也。日夜望将军至，岂敢反乎！愿伯具言臣之不敢倍德也。”项伯许诺，谓沛公曰：“旦日不可不蚤自来谢项王。”沛公曰：“诺。”于是项伯复夜去，至军中，具以沛公言报项王，因言曰：“沛公不先破关中，公岂敢入乎？今人有大功而击之，不义也。不如因善遇之。”项王许诺。（P980）
这段话中，刘邦极为擅长笼络人心，以小弟侍奉兄长之礼礼遇项伯，奉卮酒为寿，敬重自不待言。约为婚姻，结成儿女亲家，扯上了亲戚关系 。更有那一大堆信誓旦旦效忠项王的好话，真假难辨，博得了项伯真心的同情与认可。在这之前，刘邦自知实力不够，也确实没有做太出格的事情：占领咸阳后，刘邦曾一度住在秦朝皇帝的宫殿，迷恋那里的声色犬马，经樊哙、张良一再劝说，才封闭宫室，退出咸阳，还军霸上。如今刚好为他迷惑对方提供了冠冕堂皇的依据。可知项伯与项羽同样缺乏知人之明，都是直肠子、一根筋。事实上，项伯未必不忠于项羽。刘邦这番既诚恳亲切又热情周到的待客礼仪，表演得不着痕迹，无论于公于私，顿时就使项伯感情重心倾倒向刘邦这边。为感情驱遣，自愿为刘邦做事。此后，不仅站在刘邦立场上说话，赞扬其大功，要求项王“善遇之”，动摇项王杀机，更处处留心保护刘邦。后文“项庄拔剑起舞，项伯亦拔剑起舞，常以身翼蔽沛公，庄不得击。”可见刘邦着实收服了这个实心眼的项伯。
刘邦拉拢利用项伯的手段分外高明。靠得是礼仪：也就是礼上一页 [1] [2] [3] [4] [5] 下一页
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