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浅论从《史记.鸿门宴》片段评析刘邦对礼仪的运用 |
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时间：2011-11-29 12:00:45 来源：不详
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遇（面子）、敬重、亲戚关系这些。金帛之物是不能用的，那是用来收买叛徒的，反而会引起其警觉。无论就哪方面而言，这会要项伯叛变项羽是不可能的，对于重感情的项伯，只能从感情入手，麻痹他，欺骗他，让他背叛了项羽而不自知。
更为可怕的是：项羽对项伯这种大战在即却为敌方通风报信的通敌行为不仅没引起丝毫警觉，反而听之信之——“许诺”，任由其发展。暴露了他处事不假思索，缺乏深谋远虑、到处轻信人言的大缺点。此时，情势朝向有利于刘邦的方向转变，战争有可能化解。
二、访谈之中，应酬虚与委蛇。刘邦亲往鸿门谢罪，凭借其圆熟老练的处事技巧巧于遮饰，混淆视听。措辞谦逊婉转，哄骗年轻直率的项羽上当，抛除了疑忌。
我们看《史记》中怎样记载刘邦谢罪的：
沛公旦日从百余骑来见项王，至鸿门，谢曰：“臣与将军戮力而攻秦，将军战河北，臣战河南，然不自意能先入关破秦，得复见将军于此。今者有小人之言，令将军与臣有隙。”项王曰：“此沛公左司马曹无伤言之；不然，籍何以至此。”项王即日因留沛公与饮。（P980） 一句“戮力而攻秦，”就轻轻摆脱当前两军对阵，杀气腾腾，战争一触即发的紧张局势，将敌我关系定位成同一战壕里并肩战斗的兄弟和战友。“有小人之言”为婉转之词，混淆了视听。你项羽要听信小人，对兄弟动手吗，那就是不仁不义[注: 不仁不义：不讲仁德，不讲道义。形容品性卑劣、残忍。-burenbuyi]不智。多么世故圆滑。“然不自意能先入关破秦”表现得相当谦和，我不行，先入咸阳那是侥幸，（守候着等待您的来临是其潜台词，项伯已经替他说了，而且出自项伯的口比刘邦说更让项王相信。）又见到您真是亲切。刘邦的措辞自然得体，说得谦逊平和，甚至有些朴拙，没有丝毫的野心和张扬之态，又有项伯预先所做工作为铺垫，一下子打消了项羽的戒心。这样的谢罪后，项羽即释怀，还坦诚解释准备攻击刘邦的原因是曹无伤，留沛公与饮， 项羽是自信且坦荡的。
这说明刘邦经验老到，分寸把握极佳，尽管是逢场作戏，却易于为人接受。显示了他虚伪诡诈的一面。相比之下，项羽是何等的轻信寡谋，胸无城府。我们不能不感叹他实在是太天真直率了，老奸巨猾的刘邦三言两语，就使他轻易忘记了亚父的告诫。昨日还怒目金刚，今天又认敌为友了，连一丝疑惑都没有。对斗争形势认识不清，处事头脑不明智。在事情还没弄清楚的情况下，轻率直言出卖了曹无伤，只是为了洗清自己。如此沽名钓誉、任性妄为，试想今后还有谁敢再为他做内线？战争中缺乏信息，用人却不加以保护，这样的领导人是不合格的。
项羽当时无敌于天下，自筹打仗谁也不是对手，未免轻敌自大，盟主地位既定，还要博取个宽容仁厚的美名。因而只要人家表示归顺降服了就罢手，不作深究。他忽略了那些惯用两面三刀伎俩的人。这也正是后文中樊哙一番言之凿凿的慷慨陈词，听似义正词严，却正中其软肋的原因，竟至其无言以对。项羽的爽直、疏于防范是致命的弱点，他本占尽先机，最终却被蚕食殆尽，源于低估了别人的心机与能量：群雄并起，都怀着万丈雄心逐鹿中原，谁又甘居人后。今日已然貌合神离，来日问鼎中原[注: 成语发音 wèn dǐng zhōng yuán 成语释疑 问：询问，鼎：古代煮东西的器物，三足两耳。中原：黄河中下游一带，指疆域领土。]，帝位定于一尊，注定要一争高下的。那将是殊死搏斗。一言以蔽之：今日缺乏铁腕，来日殒命也不稀奇。也不想想，项伯是怎么和刘邦走近的呢？
三、鸿门宴酒席上：巧用座上一页 [1] [2] [3] [4] [5] 下一页
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