纵横家首先要对现实有最明确的认识，确定连横的对象，然后知其诸侯为人而定说辞，及游说之法，或抑或扬，或抑扬相合，或先抑后扬，或先扬后抑，诸法只要对症必事事有其妙。其次在游说过程中，当先观其反应，见机行事，察其对己之关系，是同是非，若同则继续，若非则当补遗误，而后以飞箝之术或以利诱，或以害说，探其实情，此为游说最主要方法之一，而后再以揣摩之术深察其内心，看其同异，而后快速正确以权谋之术决断。

纵横家敢于打碎一切伦理道德规范，只以成败论英雄，以个人名利为人生奋斗的终极，而不以个人价值的被认同为终点，国家宗主观念虽为淡薄，但体现了一种拼搏进取的实践品格。他们擅长外交，注重外力的作用，轻仁义而贵权变，热衷于计谋策略。承意观色，简练揣摩；审时度势，有的放矢；妙计奇策，各显神通；语言敷张扬厉，骏爽宏辩。

但是，纵横学说所讨论的是如何运用谋略手段，在充满矛盾纷纭复杂的政治生活中“远害就利”之术，其代表作《鬼谷子》在吸取老子辩证法和庄子相对主义思想的基础上，充分利用思辨、诡辩术，任意歪曲事物的普遍联系，靠主观运用概念的灵活性，构造出一系列[注: 一系列 拼音： 解释： 1.犹言一连串。-yixilie]的违背事实真实逻辑联系的虚假可能，从而在变幻莫测的政治风云中“转危为安，救亡使存”，立于不败之地。它本身是对辩证法的歪曲和玩弄。就其思维方式，往往另辟蹊径地接触到“一切事物均有联络”这一事物普遍联系法则的矛盾对立统一的辩证法。

纵横家的其它不足之处是与“义”无缘，与忠信相悖，为了一己私利，不惜颠倒是非，混淆黑白，其指导思想与儒家所推崇之仁义道德大相径庭。因此，历来学者对纵横家宗书《鬼谷子》推崇者甚少，而讥诋者极多。柳宗元[注: 柳宗元（773—819），字子厚，世称“柳河东”，因官终柳州刺史，又称“柳柳州”。唐代文学家、哲学家、散文家和思想家，与韩愈共同倡导唐代古文运动,并称为“韩柳”。]说此书“恐其妄言乱世”，宋濂竟然如此说道：“蛇鼠之智，家用之则家亡，国用之则国偾，天下用之则失天下，学士大夫[注: 士大夫旧时指官吏或较有声望、地位的知识分子。在中世纪，通过竞争性考试选拔官吏的人事体制为中国所独有，因而形成了一个特殊的士大夫阶层，即专门为做官而读书考试的知识分子阶层。]宜唾去不道。”

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