起了重要作用。然而，就是这样一个不乏大智慧的人，却因党派之争，因功名心作怪，因心胸太狭隘，而不惜陷害同僚。范雎是一饭之恩必报、睚眦之怨必偿的人，做事全凭“恩怨”。为了报仇，为了要当年伤害他的仇人的脑袋，居然惊扰了四大公子中的平原君和信陵君，甚至把秦昭王都卷了进来，这就是公报私仇了。报恩呢，也同样以公报私，将国家的官职授予两位无法胜任的恩人。如此报恩，最终让他死在了恩人手里——恩人不但无才无能，还渎职，甚至通敌，被治罪，范雎受株连，一起被杀。这样极端的性格就造成了这样既出乎预料却又在情理中的人生结局。
说到“性格即命运”，最具代表性的当数商鞅。
商鞅未发迹时，似乎很灵活，一点也不偏执。你看，他不在乎出处之道，依靠一介六根不全的太监来接近秦孝公。他怀揣三套主张，先大谈“帝道”，继而是“王道”，最后端出“霸道”，终于感动了秦孝公，决定重用他变法。这时，商鞅像个朝秦暮楚的策士，你要什么我就拿什么，心眼儿活泛得很，没有自己的主张。其实说到底，这就是实用主义者的嘴脸：用我，能建立功名，就是人生的最大目的。表面的灵活，其实是为了骨子里的强硬，后来商鞅变法[注: 商鞅变法是指中国春秋战国时期（公元前475～公元前221年）法家著名人物商鞅在秦国进行的两次政治改革。此次变法是中国战国时期各国改革中最彻底的改革，对战国末年秦国的崛起发挥了重要的作用。]，强硬到极点，也血腥到极点，轻罪重刑，以刑去刑，一丁点儿错就施以重刑，反对变法的人，他一天可以杀数百！他完全忠于自己的理想，完全执行自己的理想，最后被继位的秦惠王五马分尸——活得热烈，死得也惨烈。为了功名，为了理想，不是五鼎食，就是五马分，真是极端到了极点！不过都是轰轰烈烈，倒也不枉此生。
说到商鞅的实用主义嘴脸，其实，将实用主义发挥得最淋漓尽致的是战国策士。李山先生在书中这样精彩地概括策士这一群体：“论智力，他们都是一顶一，但是论德行，那就不是他们所思所想的了。于是，他们只有游说的嘴脸，没有政治的面目、德行的立场。说到底，他们都是实用主义者。”这方面，公孙衍和张仪之间的斗法是最好注脚。
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