共产党的接管干部就在这样的局势下，走进了麦加利银行大楼。

　　那年仲春，江泽民同志穿着人民装，走进了外滩18号。从边门进去坐电梯，上到英商中国肥皂公司。事务所占据了一整层楼面，十分气派。这里是整个英商中国肥皂公司和企业的总部，掌管着公司在华所有的供销业务及财务核算，位于杨树浦的庞大的肥皂厂，只是公司属下的一个生产单位。

　　肥皂公司事务所有一百一十五名员工。江泽民同志在营业部的大办公室里，与几十位职员一起办公。在这里，他感受到了与益民食品一厂完全不同的洋场气氛。他很清楚自己的使命所在，他在寻找与英商代理人之间的沟通方式。

　　对手开始彼此打量，在相互探究中过招。一个身材精干、略显清瘦的老革命军人，在英商大楼的打蜡地板上，照样卷着裤腿走路、办公，爽快的话语中带着浓重的南方口音。另一个则是身材颀长、戴着眼镜的共产党人，英姿勃发，而且如此年轻，他毕业于名牌大学，英语听说写读没有障碍……如果说，领衔挂帅的厂长还符合戚惠昌想象中以枪杆子打江山夺天下的共产党人形象，那么江泽民同志这样的对手是大出戚惠昌意料的。

　　大办公室敞开的房门中，时时传过隔壁戚惠昌与伦敦和香港的通话声。江泽民同志留意地观察着周围的动静，收集着每一个信息，经过冷静的筛选与分析，形成下一步行动的决策。半个多世纪后的 2006年，江泽民同志还清楚地记得戚惠昌很能喝啤酒这个细节。他说：“那个时候，我对戚惠昌的各方面都进行了研究。”

　　经过一段日子的观察，江泽民同志对参加接管工作的公司协理员、厂长室秘书周伟说，他找到了双方的共同点，那就是：大家都是中国人。我们不要把戚惠昌当作外国人看。江泽民同志后来还说：我跟戚惠昌学了很多。周伟回忆道，当年无论在谈判桌前，还是在日常接触中，江泽民同志都没有摆出接收大员的气势，没有咄咄逼人。他总是主动与戚惠昌沟通，以交朋友的姿态主动接触，坦诚相待。

　　江泽民同志的诚恳态度，打动了这位高级职员。悄然之中，戚惠昌的立场有了微妙的变化。谈判前期的准备工作进展比较顺利。香港方面，此时对已经负债累累的企业去意已定，他们希望以颐中烟草公司的模式，将资产和债务一并交由共产党接管(Take over)。不过，戚惠昌起初没有向前来谈判的干部交底。他是在后来的日子里，通过不断的接触和交往，才逐渐认可这些谈判对手的。半年以后的 10月27日，他将与香港方面往来的信件，交给了中皂厂副厂长江泽民同志，并对他讲述了自己与英商的交涉过程。江泽民同志在写给市政府外事处处长黄华的信中记录了这些情节。