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企业组织与五行 |
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时间：2009-9-8 20:09:39 来源：风水网
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企业组织与五行
1、销售和研发
在企业里研发和销售象人体的肺系统一样，“吐故纳新”。产品是企业的生存基础，通过产品把企业里的销售和研发紧密的联系起来。对市场而言，一表一里，一阴一阳，相互依存而存在。销售的是已开发的产品，研发是推陈出新。五行属金，五常之德为义。
“义”整体利益，销售与研发肩负企业的整体利益，“义”是这个部门工作的指导。整体利益保证了才会有个体的利益，整体和个体才会双赢。企业不仅要考虑企业本身的利益还要考虑社会的利益，企业要尽社会的责任。要与社会共同繁荣，要以义统利。晋商纵横驰骋五百年，最重要的法宝就是以义统利。无义之利不取，无义之利是祸根，可能得到眼前的利益，但为将来的失败打下了伏笔。义生利，坚持这个原则才能得到长久的持续的利益。
五行中，金生水。义为金，利为水。已经明确的阐示出“义”生“利”这种关系。
“肺朝百脉，而布散全身”，脉为脉络，经络。销售和研发是企业信息流的总源头。对外市场销售的网络化建设，对内市场信息的收集、整理、传递、反馈，是这个部门的基本职能。要建立相关的流程完成这个职责。信息网络的建设与完善是我们工作的重点。
（1） 有关产品性能、产品改善、市场需求的信息等
（2） 产品质量、成本、交货信息、服务信息等
（3） 竞争对手信息`。
（4）常规订单信息。
金曰从革。从，由也，革即变革。革土生金，土为现状，金主开拓创新。要有无坚不摧的气概，要敢打硬仗。金还要经常打磨，不磨就要生锈。
企业里销售和研发是企业的最前沿，面临的形势最严峻，特别是销售面对的形势复杂多变没有开拓意识寸步不行。
我们的销售方式方法要求新求变，我们的产品要不断的推陈出新，新和变是我们的主旋律。只有创新和求变才能更好的开拓市场。变化点就是沟通协作点，注意变化时的沟通协作，积极预防减少负面影响。
创新和求变一定要注意细致的策划，不要盲目变化，要做到有计划有步骤实施，多考虑负面的影响，积极预防。
人体的肺主表皮，企业的“肺”主外观。从销售角度来看企业的形象设计，产品的外观设计对企业的影响非同寻常。扩大企业的影响其中重要的一项工作就是“外包装”设计。
首先映入顾客眼帘的是外在的东西，第一印象致关重要，往往第一感觉决定了顾客购买产品的决心。
金主“能断”，快刀斩乱麻。在销售和研发部门建立快速决策机制非常必要。能在部门内决策的不要推给上级领导和其他部门。事情不能久议不决，贻误战机，商场如战场。
“表皮”为一身之表，是人体抗御外邪的屏障，我们销售部门要为企业起到“抗御外邪”第一屏障的作用。
肺主宣发，金主响亮。我们企业要宣传自己，宣传产品。要通过各种方式增加我们企业、产品对顾客的影响，要声名远播。广告、传媒等传播手段是一种常规方法，利用已有的社会网络资源宣传企业、产品也是一种很好的方法。
西方属金，西方国家提倡的“自由、平等、博爱”。对我们这个部门工作非常有指导意义，要广开言路，打破等级观念，大家畅所欲言，集思广益，用好大家的智慧。“头脑风暴法”是我们这个部门经常使用的方法。
金主元情，我们要特别注意沟通协作团队工作法。产品的先期质量策划（APQP），从一开始就组建跨部门团队。产品的销售策划也要组建跨部门团队。只有发挥协作的力量，我们工作考虑的才能更全面，落实才能更扎实细致，，才能够提高工作效率，才能够更好的完成开拓市场的使命。
沟通的一个“窍”妙，就是养成经常看对方优点、长处的习惯，要从内心发出赞叹别人优点的快乐，这种快乐要行之于脸。如此脸面就会长现真诚的微笑，自然就会生发出亲和力。零距离的沟通将不是神话。如此实践者一定会改变自己的命运，生活在快乐当中。不妨从家庭看开始实践，先找家人的优点，快乐起来。然后推广到亲属、同事，再到不相识的人，如此沟通才能增长智慧，生发钱财。
金主密严，这个部门掌握了很多企业的命脉信息，保密工作是我们的一个工作重点。保守企业机密，企业的重要信息不外泻，我们才能出奇制胜。无论是销售和研发这一点都非常重要。
金属中最硬的是金刚石，金刚石是无坚不摧，最具开拓性。它的结构对我们有很大的启发意义。金刚石是体心网状结构，一个碳原子与周围五个碳原子相互支撑紧密相连。石墨的结构是层状结构，中间有断层。所以石墨一捏就碎。万世万物有相通之理，从这两种物质的结构，我们要深刻理解体会“金”内涵的管理要旨，并进行很好的应用[1] [2] 下一页
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