七、 选用教材
  《如何通过LCCI市场营销考试二级》                          LCCIEB伦敦工商会考试局
《市场营销学》（第二版）            晁钢令 主编             上海财经大学出版社

《市场调查与分析》培训大纲

一、 本模块培训的基本要求
1、 能够拟定调研计划
2、 能够进行调查表与问卷设计
3、 能够组织实施市场调研活动
4、 能够撰写市场调查报告
5、 能够分析市场宏观、微观环境给企业带来的机会与威胁
6、 能够分析客户购买行为类型
7、 能够根据消费者购买过程采取相应的对策
8、 能够分析、汇总调研数据
9、 能够计算总市场及区域市场潜量
10、 能够进行市场销售额的预测
二、 培训要求、内容、方法
单元1 组织市场调研
培训要求：
1、 能够拟定调研计划
2、 能够进行调查表与问卷设计
3、 能够组织实施市场调研活动
4、 能够撰写市场调查报告
培训内容：
1.1制定调研计划
1.2问卷设计
1.3第二手调研与第一手调研
1.4调研资料的收集
单元2 进行市场分析
培训要求：
1、 够分析市场宏观、微观环境给企业带来的机会与威胁
2、 能够分析客户购买行为类型
3、 能够根据消费者购买过程采取相应的对策
培训内容：
1.1 各种环境因素的控制
1.2 消费者购买行为模式、类型、决策的知识
1.3 细分目标消费群体的确定
1.4 市场定位
单元3 评估与预测
培训要求：
1、 能够分析、汇总调研数据
2、 能够计算总市场及区域市场潜量
3、 能够进行市场销售额的预测
培训内容：
1.1总市场潜量、区域潜量
1.2市场销售额的预测

三、 课时分配表
序号 单元 课  时
  合计 理论 实习
1 组织市场调研 6 3 3
2 进行市场分析 6 3 3
3 评估与预测 6 3 3
总 课 时 18 9 9

《营销策略与营销活动管理》培训大纲

一、 本模块培训的基本要求
1、能够编制企业营销目标与任务书
2、能够分析现有业务并编制组合计划
3、能够编制新业务发展计划
4、能够制定和组织实施市场营销计划
5、能够了解整个营销活动过程
6、能够根据不同需求水平采取不同的营销对策
二、 培训要求、内容、方法
单元1 制定营销策略
培训要求：
1、能够编制企业营销目标与任务书
2、能够分析现有业务并编制组合计划
3、能够编制新业务发展计划
培训内容：
1.1企业任务与目标
1.2分析现有业务的方法
1.3新业务计划的方法
单元2 制定市场

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