营销计划
培训要求：
1、能够制定和组织实施市场营销计划
培训内容：
1.1营销计划、要素、基本组成
1.2市场营销步骤、方法
1.3市场营销计划类型
1. 4控制机制
1. 5目标管理(MBO)和例外管理(MBE)
1. 6快速反馈活动
单元3 管理营销活动过程
培训要求：
1、能够了解整个营销活动过程
2、能够根据不同需求水平采取不同的营销对策
培训内容：
1.1市场营销管理过程的含义和内容
1.2分析不同需求水平的方法
三、 课时分配表
序号 单元 课 时
合计 理论 实习
1 制定营销策略 9 6 3
2 制定市场营销计划 9 6 3
3 管理营销活动过程 6 3 3
总 课 时 24 15 9
《产品与价格管理》培训大纲
一、 本模块培训的基本要求
1、能够判断产品生命周期并提出营销对策
2、能够组织实施产品组合策略
3、能够进行产品大类决策
4、能够灵活运用定价策略与技巧
二、 培训要求、内容、方法
单元1 产品管理
培训要求：
1、能够判断产品生命周期并提出营销对策
2、能够组织实施产品组合策略
3、能够进行产品大类决策
培训内容：
1.1产品的概念
1.2产品特色、优势和价值
1. 3用户利益与产品价值的关系
1. 4产品寿命周期（PLC）与决策点
1. 5波士顿咨询公司（BCG）矩阵
1. 6产品组合
1. 7产品大类决策
单元2 价格管理
培训要求：
1、能够灵活运用定价策略与技巧
培训内容：
1.1价格、价值以及价值构成因素
1.2价格、质量和需求之间的相互关系
1.3影响定价策略的因素
1.4定价策略与技巧
1.5价格策略的运用
三、课时分配表
序号 单元 课 时
合计 理论 实习
1 产品管理 6 3 3
2 价格管理 6 3 3
总 课 时 12 6 6
《渠道管理》培训大纲
一、本模块培训的基本要求
1、能够制定与实施渠道策略
2、能够设计相应的渠道系
统
3、能够建设和维护渠道系统
二、培训要求、内容、方法
单元1 分销渠道及其选择
培训要求：
1、能够制定与实施渠道策略
培训内容：
1.1营销渠道的种类
1.2出售和购买的区别
1.3典型分销渠道
1.4拉、推战略的区别
1.5选择、评估中间商的知识
1.6准确、及时管理
1.7售后市场
单元2 设计渠道系统
培训要求：
1、能够设计相应的渠道系统
培训内容：
1.1渠道系统的种类
单元3 渠道管理
培训要求：
1、能够建设和维护渠道系统
培训内容：
1.1 选择中间商
1. 2 激励渠道成员
1. 3 评估渠道成员
1.4 调整渠道成员
1.5 渠道冲突的预防与治理
三、时分配表
序号 单元 课 时
合计 理论 实习
1 分销渠道及其选择 6 3 3
2 设计渠道系统 4 1 2
3 渠道管理 6 3 3
总 课 时 15 7 8
《促销管理》培训大纲
一
上一页 [1] [2] [3] [4] [5] 下一页
