经常有顾客持书画或工艺品到方用彬铺子求当，如方大汶手札中说： 

        海云画二幅，内一幅抵换绿绢，一幅烦当银壹两……[35] 

俞嘉訒以手卷一个、马尾帽一顶及弓箭等向方用彬乞当银子若干[36]。汪弘泽持画卷来问价，说是： 

近一相厚者以画卷托为雠易，且不欲售敝里诸家，我以公高人，又擅一时赏鉴，故尔奉去，价请尊裁……[37] 

汪道昆族弟道会，极喜把玩、收藏文物古器，很可能也经营这类买卖，他时常请用彬鉴赏物品，在信中他邀用彬说： 

        近得一研（砚），大是世间希有之物，何日来一鉴赏也？[38] 

由此可见，方用彬必定是鉴别文化用品真伪、优劣的行家里手。他能凭借自己对文物古器质地、形状、风格、款式等的实物现状与历史源流的透彻了解，或以其对古今一些书画家个人画风、书品等背景资料和专门知识的娴熟，外加长期积累的文化商品交易的丰富实践经验，对货物进行准确判断和鉴定。通过鉴定，这些物品方能取得较合理交易。他在这方面之造诣，不仅对本家生意有所裨益，而且对当地市场的文化交易也有一定推力。 

    4、在市场确立了本人的尊崇地位 

    正因为方用彬熟识文化市场，所以同伴友人购置物品，常请他作参谋或指导。田艺蘅“买素册叶，烦公指南”[39]。陈筌说： 

敝县张父母命生为买《史记》二部，或题评、或苏刻俱可……其价已在来人带上，惟望足下指引，价听裁，不敢求徧宜，惟得书惠下感感……其书如铺中未有，烦于相知者多方一觅之尤感感。[40] 

吴守淮连“小价入市籴米、铸镜、买席”都“烦尊使指引。”[41] 吴维城谋教馆，也请用彬“多方为生一图”[42]。可见方用彬因其在文化方面的声誉，在当地市场已确立了尊崇地位。 

    综上所述可知，方用彬是明代后期商业与文化合一、商人与文人双兼的人物。他似可看作“士魂商才”之典型。但是，从其频繁的文化活动和对赋诗作画等的酷爱中可知，他真正的兴趣在文事，在潜意识里，重文胜于从商。充其量，他只是一个以商治生而实则以文度日之人。作为一个商贾，方用彬将许多金钱、精力和时间用于文化活动，有时出游时间达数月之久，置办礼仪耗费巨大。交游是各种活动中化费金钱最大的一项，因而其族叔方弘静评价他说：“余姪用彬好游，家故饶也，而以游贫。”[43]交游使他最终走向贫困，以致不能发展商业。重文，也使他的儿孙重蹈其覆辙，谋得个把诸生后，科举上无所进取，更毋谈振兴商业之事，以致使家业败落。 

二 

从以上新发掘的资料和分析中，我们可以比较清晰地看到明代后期一个商人——方用彬文人化的大略情形。但方用彬绝非商贾中的另类，其所作所为在那个时代亦不属个别现象，可以说，明代后期徽商和江南其他商人中方用彬现象相当普遍。 

（一）明后期商贾及其子弟的文人化现象 

对富商大贾颇有赞词的李维桢（公元1546-1626年），却严肃批评过徽州商人的诗作。他说，“晚近世称诗不本于天，而以人从事”，特别是新安贾人“有强造，有偏嗜，有摸拟，有蹈袭”之诗者，他们“善贾用，以贾名，未窥六甲，先赋五言……而或倩他人手，连篇累牍，盛託叙赞，以嫮人耳目”[44]。这一席话从反面提供了那里商贾热衷于诗词创作的信息。袁宏道也谓“徽人近益斌斌，算缗料筹者，竞习为诗歌，不能者，亦喜蓄图书及诸玩好，画苑书家，多有可观”[45]。“算缗料筹者”应该多为商贾，或商人家庭中人。在中国传统文化和文人的精神世界中，诗的地位一向是最高的。这两条史料足以证明那个时代商人（尤其是徽商）中的文事颇盛。 

首先，在方用彬周围、与之有通信关系的约计40人左右，是被明确记载为商贾或有商贾背景和商人家庭出生之人（其余人中是否还有此类人，尚待考证）。他们利用商业得来的资金，从事种种文化活动，他们不仅端出了文人的架子，而且具备了文人气质，有了相当的文化造诣和业绩。如著名的制墨人方于鲁： 

字建元，新都人……父时通公贾江陵，建元江陵产。生有异质，慧性天妙，识玄洞微，综览经史，尤精物理……束发慕向平、禽庆、贺监、李白之为人。尝入蜀，登高唐，观望巫山云气，寻荆王、宋玉故迹。临邛僰，出夜郎，吊碧鸡金马……吟啸太白酒楼，取一杯南嚮酹地，直欲呼昔人而与之激昂千古，麾斥八极。久之以病归。时通公用贾起家，建元手挥数千金，散给穷交宾客，家遂就落。益务读书谭艺，诗调清远，方驾唐人。汪伯玉司马招入丰干社，尝以端午日集同社泛舟丰水之上……建元又善制墨，妙入神品……词林宝之，不啻圭壁。[46] 

出生于商人家庭、本人又弃儒攻墨的方于鲁，开过墨店，做过买卖营生，但是他热衷于读书谈艺，泛舟交游，所做一切，不为利厚，而为名高，俨然一种文士气度。 

又如方道成，据其手札言：“……向在湖阴赋就……闻诸公之诗皆已梓行，固无俟于貂尾之续。兹因九深家叔过云间，特录赋上，惟冀清鉴，庶几玉石终不相乱也。”陈智超先生考释：“方道成……从函中知此人行踪不定，前在湖阴（今安徽芜湖），后在云间（今上海市松江县），似为商人。但道成能诗，用彬请其为所编诗集赋诗。”[47]再如： 

吴治，字孝父，溪南人……少习举子业，不任局束，弃而走父所为贾。父殁，遗资买茜数百石南来一挥金陵子，垂橐而豪举之名噪白下矣。性善鉴古鼎釜樽彝、法书名画之属。常游公卿间，伉率不韧而不及私，故诸公卿坦重之。北走汴宋燕齐，南走吴越闽浙，西走楚，直抵蜀，游峨眉以归。[48] 

及与方用彬均有生意往来的鲍士端、吴万春，他们本身是商贾或商人家庭中人，但又都是诗人、画家。据宗谱载，鲍氏“嗜学能诗”[49]。吴氏，“聪明，工画花卉翎毛，信笔俱佳。而山水挂幅，纵横任意……又颇能为韻语，题之不浅。登临之兴，每有韻士访之，则须盘礴时，亦遂辍笔，携杖头钱，不东走问政，则西往水西，频频不厌，亦快士也”[50]。还有书贩魏氏兄弟： 

魏之璜，字考叔，上元人。少孤贫傭书，遂通晓诗文，以书画知名。[51] 

魏考叔之璜、弟和叔之克，工山水，笔法秀美，姿颜輭媚，有不胜罗绮之态。此皆近日行家以画名者……[52] 

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