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试析对广告经营的几点思考一从恒源祥广告说起 |
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时间：2010-12-23 13:03:29 来源：不详
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侣相拥在寒冷的冬天，热腾腾的紫薯蛋挞，女孩儿幸福的微笑，合着淡淡的音乐，表现了男女之间那份纯真的爱。处于青春期的男孩女孩们对爱情是非常渴望的，当他们在看到这样的广告时，就会产生共鸣，在享受爱情中不知不觉地接受了广告内容，从而达到了良好的广告传播效果。
广告的促销作用在于广告本身迎合了受众的趣味，而大众的趣味往往体现在趣味化的情节、动人的画面、温暖的语言中。恒源祥广告超越受众接受限度，强行灌输产品信息，在受众中间很难产生情感共鸣，或让受众在观看广告的过程中产生愉悦感，招来的只是谩骂与拒绝购买的恶性效果，对恒源祥的经营造成一定的影响。 三.塑造良好的广告形象
我们都知道，同样的话从不同人的口中说出会产生不同的感觉，到不同的效果，因此广告形象在广告营销中占据着很重要的战略地位。从消费者心理来看，人们更愿意接受形象美好的事物，这就是所谓的”光环效应”，也就是为什么许多广告商找形象漂亮的明星作广告代言。
良好的企业形象是企业成功的基石，而良好的广告形象又是创造良好企业形象的必要条件，人们总是愿意购买具有良好社会口碑的品牌产品。企业形象的好坏决定受众对企业产品的态度，态度对消费者的购买决策有着很大的影响。消费者的购买决策开始于认识，再到感情，最终落实到行动。当消费者还没有详细了解某种商品时，一个可信的广告形象是非常有说服力的。恒源祥广告逾越美学的最后防线，遵循着唱良球经济”就是生产力的经营之道，失掉的是消费者对恒源祥的信任，最终将会失去整个市场。新浪网’，新浪杂谈”一位署名为厮人的网友这样写道:”何况连续数年的吟年过节不收礼，等一系列脑残创意锤炼出国人钢铁般的意志，我们以为己然百毒不侵一被男人，挺，过，妇炎洁，洗过，被，谁用谁知道，忽悠过，被，你好我也好，过，被姚明，还我可乐，汗过……”虽然有些过激，但是反映出今天的广告留给消费者的印象，这值得广告人深思。
四.多些“南风效应”
恒源祥不断重复的广告策略在某种意义上是一种视听绑架，让受众面对如此狂轰滥炸的信息时不知所措，反而愈发加紧防护，在信息与自己之间建起一道无形的屏障，从而拒绝接受信息。”南风效应”对这种情况给与了充分的解释:”北风和南风比赛，看谁能把路人的大衣脱掉。北风劲吹，吼声如雷，行人把大衣裹得更紧了;南风则徐徐拂动，风和日丽，行人顿觉暖流融融，始而解开纽扣，继而脱掉大衣。’北风蛮横霸道，南风温柔体贴，受众面对南风与北风时都会选择南风的阳光雨露而不是北风的暴风骤雨。
”南风效应”是不动声色的影响受众，打动受众，进而说服受众。这种力量是强大的，就像今天面对文化产品全球化、传媒全球化的文化渗透，各国提出的保护民族文化，警惕文化侵略一样。而恒源祥则借北风之劲，急功近利，强行轰炸受众，这不仅仅是对受众的不尊重，也是浪费有限的电视时间资源，破坏电视传播环境，换来的只会是消费者的唾弃。
广告要想说服大众，使之消费所推销的产品，必须循序渐进，采用说理与情感浸润的方法打动大众，充分挖掘其内心深处的情感因素，给受众以美的享受，这样才能让广告以及产品深深地沉淀在受众心中，上一页 [1] [2] [3] 下一页
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