真正明智的拍卖行对画廊采取的态度应该是合作而非敌对，画廊作为艺术产业链承上启下的关键环节，充当着既是卖家又是藏家的双重角色，其专业性使得所送拍品真伪与质量有相应的保证，又因其机构属性，不会出现拒付款赖账现象。拍卖行与画廊合作一方面能减轻日渐繁重的拍品征集压力，另一方面又能拓展藏家群体，提高企业收益，同时降低拍卖行的运营成本。

但凡会开车的人都知[注: 都知是宋代宦官官名。-douzhi]道基本交规：红灯停，绿灯行，如若违规，扣分罚款不说，严重一点的还会发生重大交通事故，甚至会闹出人命。近年来，随着全球商业化的滚滚洪流席卷而至，国内的艺术生态也遭遇了有史以来最为严峻的考验，在money与尊严之间，是选择随波逐流的迎合还是独善其身的坚守，拍卖行与画廊则各自给出了不同的答卷。

放眼国内日趋市场化的艺术产业链，拍卖行显然更能全方位紧握“时代脉搏”，在操作手段与运营方式上逐最大利益，拍卖行所爆发出的惊人能量甚至一度将中国这个尚处于发展中国家之列的艺术市场后进分子送上了全球艺术品交易总额的最高宝座。而所有的“事实”似乎都在证明，无论是金融海啸还是股市惨淡都无法阻止中国拍卖市场的梦幻“钱景”，于是尝到了甜头的或看到了甜头的将更多的人力和财力注入进来，所有的目光都凝聚成狂热的期待，期待着中国拍卖市场再一次火山爆发。WwW.lSqN.Cn事与愿违的是，2011年的秋拍成为了诸多投机者的梦魇，国内各大拍卖行的营销伎俩在这一轮的秋拍中似乎通通失效，成交率与成交额均呈大幅滑坡势态，滞后的艺术市场自律法则终于在这一时刻跟上了脚步，湮灭了早已饱和的虚假繁荣。而作为惩罚，也许这仅仅是个开始，至少从2011年秋拍至今，中国的拍卖行已不复往日荣光。

基于如何更大程度地获得利益，拍卖行的从业人员们做出了以下“自救”调整：

一、提高佣金

随着更多新生拍卖行的产生，老牌拍卖行原本固有的市场份额被逐步蚕食，盈利能力自然衰减，行业内的激烈竞争迫使他们各自不断拓展新的业务深度与广度，势必造成企业成本的提高，而为了保证自身稳定的盈利空间或牟取更多的利润回报，提高佣金无疑是最简捷有效的重要途径。

二、私下开通洽谈室

由于国内艺术市场的回落，拍卖行的成交率均大不如前，造成了众多艺术品的流标现象，于是各大拍卖行纷纷成立洽谈室，一方面为了提高自身的盈利点，另一方面为了彰显拍卖行的销售能力以稳定新老藏家的送拍信心，在洽谈

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