国有民营：合作浮出水面

　　“国有民营的合作从不可言说到浮出水面，之间究竟有哪些合作模式？出版社改制之后，机制越来越灵活，和民营公司在合作模式上有无可能出现创新或者是新的变化？随着民营书商的日渐壮大，未来的双方将是一个什么样的关系？”

　　从过去不被认可，到现在逐渐被认可，民营越来越成为中国出版业一支不可忽视的力量。一个来自民营书商的数据称，大众出版领域，我们手头拿到的畅销书，约90%以上都是来自民营出版。此一数据无可调查证明，但似乎从一个侧面说明，出版社与民营在中国整个出版市场中是一种互补的关系，并不矛盾。国有民营的合作从不可言说到浮出水面，之间究竟有哪些合作模式？出版社改制之后，机制越来越灵活，和民营公司在合作模式上有无可能出现创新或者是新的变化？随着民营书商的日渐壮大，未来的双方将是一个什么样的关系？竞争，竞合，还是双赢？在近日举办的北京大学第七届文化产业论坛的分论坛——出版产业发展战略与路径选择上，此一话题也成为民营大腕们热议的话题。

　　民营：三种模式打天下

　　2008年，销售码洋2个亿，到2009年底统计，这个数字已经将近3亿，新华先锋文化传媒有限公司的高成长率在整个书业也是不多见的。其执行总裁王笑东还是明确表示，“在合作中，出版社肯定是主打地位”。

　　北京龙之媒广告文化书店做了5年，但是，龙之媒董事长徐智明做出版策划已经10多年了。龙之媒一直专注广告图书的策划销售，目前和中信出版社有一个战略合作。“我策划的所有选题都由中信来出版，我们投资到出胶片之前，然后中信来做印刷和所有发行，中信发货之后，跟我们来做分成。我们的合作还是很顺畅的。”徐智明的体会是，龙之媒的规模比较小，作为比较小的民营策划公司，就不需要做全部的流程。

　　内容方面的合作，会不会给出版社造成主营业务上的影响？比如，现在的舆论普遍担心，出版社自己的内容运作能力会下降甚至丧失，但在徐智明看来，这种担心是没有必要的。“我们公司比较小，出版的选题比较专，就是广告方向。广告是一个特别小的行业，一般的出版社也难以搞懂，所以，我们跟中信社的合作是优势互补。”徐智明介绍，他们的出版规模比较小，难以建立起发行渠道，如果再跟小社合作的话，那这种合作渠道是不通畅的。所以，龙之媒在选择合作伙伴的时候，就特别想选择发行渠道通畅、势力比较大的出版社，这样，从资金到渠道都没有问题。“我需要出版社的资金和渠道，出版社把我当作它的一个专业的策划编辑，大家在合作上还是比较顺畅的。”

　　正在为上市做冲刺准备的北京时代华语图书股份有限公司，为了上市过程中无政策阻碍，则只做发行。董事长朱大平介绍，到现在为止，时代华语从来不做策划，版权拿到手以后就转让给出版社，再采购出版社的书。“在时代华语，我们没有生产这一说。”

　　具体合作模式则有两种，对于一些“只有策划能力，但没有发行能力”的小型出版社，其基本模式为“我们的选题，你出”，而这批出版社是时代华语的战略合作重点。第二种则是，“你出的书，我有权发”，“不管什么形式出版的书，我全都要”。这种合作模式针对的是第二类出版社，即大型出版社，专业型出版社。“当前中国的出版社的发行方向基本上都是单一的，作家出版社非常典型，教育出版社也非常典型，比如人大社、北大社、北师大社、清华社。这种重大型的出版社，它拥有太多资源，而且它的选题会源源不断涌过来。”朱大平说。

　　湖南人朱大平一向语出惊人，此间，他的一个判断也不例外：“中小型出版社根本没有必要搞发行部。比如，我们时代华语真正能够把一本图书做到县，每一本书发订单的时候，必须要跟县级新华书店、县级民营点和邮政三个渠道打招呼。只有有了人，你才能干发行，几个人根本不可能干。”

　　综合以上，民营和出版社的合作模式，王笑东归纳了三种。其一，就是龙之媒模式，当然，后面有一些营销工作也是由策划者负责的。由于这种合作模式完全符合现在的法规，也是出版社很欢迎的。当然这种合作模式的选择对象必须要求是有实力的出版社，包括发行、营销各方面都做得比较规范。其二，把版权卖了，出版社把复制发行权全部转让给民营，这也是现行的出版法律法规允许的，也是规范的，这种民营公司通常以发行公司的形象出现，实现双方的双赢。其三，也是新华先锋与出版社的合作模式，“基本上是这样，新华书店系统我们不发，由出版社来发。因为新华系统不仅开户折扣高，而且认可度、回款

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