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体和社会力量的重要原因之一。 不同的文化、民族、国家拥有不同程度的个人主义或集体主义观念,这同样也表现为一个连续体,有些国家的人个人主义意识更强烈一些,有些国家的人则集体主义思想更浓厚一些。其中,经济越发达的国家,其个人主义观念越强烈;经济越不发达的国家,其集体主义意识越浓厚。 三、结论 随着经济全球化的不断深入,人们已意识到,跨文化谈判失败的主要原因在于谈判双方缺乏对彼此文化背景的了解以及忽视文化差异对谈判的影响与作用。在单一文化背景下,谈判过程是可以预见、也是可以准确把握的。然而跨文化谈判则具有不确定性,更充满了挑战性,因为跨文化谈判是不同思维方式、不同沟通方式、不同行为方式之间进行的谈判行为。首先,我们应正视并承认本民族以外的种种不同的民族文化;在继续弘扬本民族优良文化传统的同时,尊重其他民族的文化传统、社会习俗、风土人情,并虚心学习乃至接收吸纳其他民族的优良文化传统。其次,深入了解、认真研究其他民族文化的内涵和精髓,找出本民族文化与其他文化之间的异同,研究跨文化交际的内在规律,掌握跨文化商务谈判的知识、技能及正确策略,恰当运用这些技能与策略,在跨文化商务谈判过程中获得成功。 参考文献: [1]Linell, Davis. Doing Cultre Cross-cultural communication in Action,中西文化之鉴[M].北京:外语教学与研究出版社,2004. [2]Johnson, Fern L. Domensions of Discourse. Samovar Larry A. & Porter, Richard E. Intercultural Communication A Reader (10th Ed. ),跨文化交际读本(第10版)[M].上海:上海外语教育出版社,2007. [3]毕继万.跨文化非语言交际[M].北京:外语教学与研究出版社,1999. [4]邓炎昌,刘润清.语言与文化——英汉语言文化对比[M].北京:外语教学与研究出版社,1989. [5]胡文仲.跨文化交际概论[M].北京:外语教学与研究出版社,1999. [6]胡文仲.英美文化辞典[M].北京:外语教学与研究出版社,1995. [7]王小凤.中西文化与英汉熟语比较研究[M].成都:西南交通大学出版社,2007. [8]闫文培.全球化语境下的中西文化及语言对比[M].北京:科学出版社,2007.
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