|
|
|
 |
浅谈开拓文化市场与打造文化产品畅销品牌 |
 |
时间：2010-10-29 11:23:39 来源：不详
|
|
|
确媒体的读者对象和其发行数量，所以在此期问，组织了南方都市报、羊城晚报等本地媒体做了作者刘朔的专访，这些专访在书出来前的半个月左右都登出来了，大大小小的都有。但是这一波的宣传，刻意的没有说书名。为什么没有说书名?一个就是怕盗版．另外就是给下一波的宣传留一个点，宣传的点。所以第二波发的是书讯。用的是曝光新书的书名。这是在新书出来的头一天．在相关联的所有平面媒体及电台、电视台和本地的新华书店等均发布新书信息。第三个波次是开研讨会，制造热点，以为读者关注，邀请了教育界的一些专家和学校的老师及媒体等，济济一堂．这种活动借传媒宣传报道的热势，达到了在宣传上有所为有所不为而大有作为的目的。声势浩大地将该书宣扬出去，该书讯息迅速在相关媒体上发布，广州日报做了该书内容的连载，在其他地区．如北京、湖南、甚至东北等地的媒体均做了该书的宣传报导。收效显著。所以说宣传一定要把握好节奏，掌握好轻重缓急，因时制宜，因势利导。
面向市场，为营销服务。图书宣传作为营销策划的核心部分，在其本质上必须具备广告特性，发挥广告效能。审时度势，将宣传与发行、发行与印制紧密配合，使宣传促进发行，印制保障发行，并在证宣传力度、印制速度、现货储量等方面统一步调，相互呼应，形成良性循环，方能保证图书产品的持续热销。
(四)精心打造多元发行渠道是营销致胜的关节点
图书的价值最终是通过读者的购买和阅读来实现的．而要实现这一目标，宣传与销售的紧密配合十分重要。有了良好的选题与宣传后，发行渠道的营销，是决胜的最后一环。“卖场的营销最有效。”读者往往是在书店决定买书的，书店摆书位置的好坏、折扣甚至赠品，往往会影响购书决定。在书店堆起书塔的图书。会引起读者更多的注意。
发行渠道若不能有效销售，书就被退回出版社，形成库存，现金成本无法回收。走其他发行渠道如二渠道或邮购，也是现在图书发行新的出路，是图书发行多元化的一种体现。二渠道走批发市场及地方发行商，发行网络广大，自成体系，回款及时，销书量大，这些都是巨大的优势，需要出版社充分利用。
《习惯制胜如何成就优等生》一书发行推广工作充分利用了书店主渠道、民营二渠道、网络销售和作者签售等各种销售方式。在书店主渠道中，利用公关尽可能地将该书在书店以码堆形式摆放，并做了宣传条幅等，吸引读者关注；与卓越网和当当网等较大的图书网购网站合作，发布新书消息并可以网上购买。仅一周时间发给这两个网站的图书即已售完．要求出版社及时向其补货；出版社与作者携手，在北京、深圳、广州等地搞讲演，现场签名售书，场面火暴，销售情况很好。当该书在图书市场“初试牛刀”收效不错后．编辑及发行人员及时跟进．对其进行后续的深度营销，这样有效地延长了畅销书的生命周期，提升其品牌内涵。
开拓文化市场与打造文化产品品牌有着诸多种的办法．而以市场为导向明确科技图书出版社的经营领域，将使图书编辑们的视野更开阔，热情更高涨，努力去学习和具备更为合理的开拓文化市场的意识和能力，在竞争中做大做强上一页 [1] [2] [3] [4]
|
|
| |
|
