积极为李鸿章“策奇制胜”［⑥ｄ］。马建忠之兄马良１８７５年入山东藩司余紫垣幕府掌理文案，以擅长办理洋务交涉闻名。１８８１年李鸿章借机将其调入北洋幕府，此后相随近２０年，曾奉命赴朝鲜襄办新政、赴美国为李鸿章筹借海军军费等外交事宜［⑦ｄ］。李鸿章的另一得力洋务幕僚伍廷芳１８７６年在英国林肯法律学院获博士学位和律师证书后，先供职香港，１８８２年为李鸿章重金聘为洋务委员，起初专门翻译西洋法律、约章等外文资料，供李鸿章采择、咨询。中法战争期间，他参与办交涉、订条约，并因在台湾军务中运筹有方，经福建巡抚刘铭传奏保，升任道员。甲午战争中他奉命参与中日交涉，他先随张荫桓、邵友濂赴日本和谈，遭拒绝后，又随李鸿章赴日本议和，签订《马关条约》，回国后又奉旨到烟台与日本换约。伍廷芳的外交才能颇为清政府赏识，１８９６年被任命为出使美国、秘鲁大臣。
总之，在险象环生、波诡云谲的晚清外交帷幕后面，自始至终活跃着一支幕僚人才。他们中的大多数人后来或成为清政府的外交大员主持于内，或成为驻外使节周旋于外，对近代中国走向世界舞台起了重要的作用。此外他们当中的一些人还利用在幕府时接触到的大量资料和出使国外的亲身经历，写出了不少关于中外关系的论著、出使各国的日记、见闻记以及外交文献资料的汇编整理，既大大拓宽了同时代人们认识世界的视野，又为后来人们研究中外关系提供了丰富的资料。
①ａ 黄宇和：《两广总督叶名琛》，中华书局１９８４年版，第１３２页。
②ａ 《福建通志》，外交志。
③ａ 薛福成：《庸庵笔记》，江苏人民出版社１９８３年版，第２页。
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