其三，为了扩大影响，提高声望，有利竞争。

明清时期，商品经济已发展到一个新的高度，全国涌现出十余个大商帮，他们活跃在各地市场上。徽商作为一个大商帮，无论在同行之间或商帮之间，势必产生激烈的竞争。为了在竞争中立于不败之地，必须设法扩大影响，提高声望，而要达到这一目的，除了自身的信誉以外，加强与封建*势力的关系，当然是十分有效的办法。同时，商人对自己的社会地位也有自知之明。“大贾倾十万，一名终不书”。［（４２）］熟读唐诗的徽商何尝品味不出诗中所包含的辛酸。当腰缠万贯以后，他们迫切希望提高自己的声望和地位。明陈继儒说：“新安故多大贾，贾啖名，喜从贤豪长者游。”［（４３）］徽人汪道昆也说，徽商“游大人而为名高”。［（４４）］“游大人”之所以能够“名高”，一来可以因此抬高自己的身份；二来可以通过“大人”为自己广为延誉、褒扬。明休宁商许守一，商游于楚，因思母亲而作《望云思亲卷》，楚王朱慎庵欣然为之作序，可见两人交谊之厚［（４５）］。歙商方勉柔服贾大梁，“虽贵倨如周藩及诸戚畹，亦且折节下交，争相引重。”［（４６）］很显然，象许商、方商这样的人连皇亲国戚都折节下交，其他人更不必说了。

除皇亲国戚外，更多的是大量的官员为徽商延誉。歙商凌仲礼经商金陵，“公一以结客四方，名大噪江湖间。”［（４７）］婺源商李古溪，服贾江湖，也是“晋纳于贤士大夫，每以名显。”［（４８）］他们都因倾心交结达官贵人、文人士子而声名远播。我们在明清不少著名文人士子的诗文集中每每看到徽商的传记、寿序和墓志铭，就是明证。“一名终不书”的现象终于改变了。这些都大大增强了徽商在市场上的知名度和美誉度，扩大了徽商的影响，自然也就大大增强了徽商在市场上的竞争力，使其商务不断发展。如徽商方迁曦“商于吴梁间，所至交纳豪杰，为江湖望，家业益以丕振。”［（４９）］

徽州盐商对政府、对皇帝的巨额报效，更换来了巨大的荣耀。“盐商时邀眷顾，或召对或赐

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